導讀：旅游地產(chǎn)商業(yè) 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷(xiāo)售 1. 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷(xiāo)售 2. 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 3. 旅游地產(chǎn)屬于商業(yè)地產(chǎn)嗎 4. 旅游商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現狀 5. 做旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商 6. 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷(xiāo)售方案 7. 旅游地產(chǎn)產(chǎn)品 8. 住宅地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn),旅游地產(chǎn) 9. 旅居地產(chǎn)銷(xiāo)售 10. 旅游商品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售

1. 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷(xiāo)售

不錯的，在中國大陸地區有 220 多家分公司和11000 多家簽約營(yíng)業(yè)部，在世界主要出境游目的地國家和地區設有 20 多個(gè)海外子公司和服務(wù)中心，全球員工總數超過(guò) 2 萬(wàn)人。

背景也很強大，經(jīng)營(yíng)范圍包括傳統旅行社、景區托管運營(yíng)、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)等三大板塊，服務(wù)涵蓋“跨境旅游、商務(wù)考察、留學(xué)游學(xué)、移民置業(yè)、海外醫療體檢、旅游衍生品開(kāi)發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、金融投資、電視節目制作、影視劇制作投資發(fā)行”等領(lǐng)域

2. 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

（1）旅游景區開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)，旅游景區園林規劃、設計及施工，景區內旅游客運及相關(guān)配套服務(wù)；工藝品研發(fā)、制作、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售；會(huì )議服務(wù)。

(2)旅游發(fā)展公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍為：旅游資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理，旅游宣傳促銷(xiāo)策劃、旅游商品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售、旅游景區配套設施建設、景區游覽服務(wù)、旅游項目投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、文化傳播、園林綠化。

3. 旅游地產(chǎn)屬于商業(yè)地產(chǎn)嗎

你說(shuō)的足房產(chǎn)眾籌吧！

眾籌（CrowdFunding）指的是在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項目。2012年12月8日美國網(wǎng)站Fundrise率先將眾籌的概念植入房地產(chǎn)中，誕生了“房地產(chǎn)眾籌”模式。Fundrise提供住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)等各種類(lèi)型的不動(dòng)產(chǎn)項目，投資門(mén)檻只有100美元。房產(chǎn)眾籌可以理解為多人投資一處房地產(chǎn), 共同擁有并共同獲取房產(chǎn)收益的過(guò)程。

4. 旅游商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現狀

1.文旅地產(chǎn)，對于一座城市而言，首先是旅游度假的集聚效應。首先給大家舉個(gè)例子，例如香港迪士尼樂(lè )園，我想大家都知道，根據有關(guān)數據得治每年去香港迪士尼游玩的人數是1000萬(wàn)-1500萬(wàn)的客流量，從而帶動(dòng)香港旅游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.消費者層次提升，文旅地產(chǎn)具有游客集散功能，可以滿(mǎn)足游客娛樂(lè )、住宿、餐飲和購物等多維度需求，從而帶動(dòng)消費水平的整體提升，促進(jìn)國內觀(guān)光旅游向休閑度假旅游轉型。

3.服務(wù)精神再造。服務(wù)質(zhì)量的高低，關(guān)系著(zhù)旅游產(chǎn)業(yè)的可持續性。而面對南來(lái)北往的游客，度假區的服務(wù)是最為繁瑣全面，也是最與國際接軌的。這對于提升整個(gè)城市的服務(wù)精神和服務(wù)理念，起著(zhù)良好的帶頭作用。

5. 做旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商

華僑城排名全國房企第17位。

華僑城集團有限公司，是國務(wù)院國資委直接管理的大型中央企業(yè)，1985年誕生于改革開(kāi)放的前沿陣地——深圳，是國家首批文化產(chǎn)業(yè)示范園區、全國文化企業(yè)30強、中國旅游集團20強。集團連續10年獲得國務(wù)院國資委年度業(yè)績(jì)考核A級評價(jià)，截至2019年末，資產(chǎn)總額超5500億元，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入超1300億元，利潤總額近240億元。

6. 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷(xiāo)售方案

我旅游基本上是無(wú)計劃的，就是隨心隨性，覺(jué)得做計劃好麻煩的，影響心情，交通和酒店也是臨時(shí)訂的，現在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，很多東西某寶就可以搞定，完全不用擔心，以前出國玩我都會(huì )網(wǎng)上先訂好機票酒店，后來(lái)發(fā)現這樣挺限制人的，有時(shí)候一個(gè)地方帶夠了或沒(méi)玩夠就因為酒店的限制不得不調整，后來(lái)學(xué)聰明了就訂一天的酒店，反正酒店某團上可以隨時(shí)訂。當然有時(shí)間會(huì )提前看一下別人的旅游攻略，了解一下有哪些好玩的地方。

7. 旅游地產(chǎn)產(chǎn)品

山西蘭花實(shí)業(yè)集團有限公司

創(chuàng )建于1997年，是一個(gè)集煤炭、化肥、精細化工、生物制藥、機械制造、房地產(chǎn)、旅游開(kāi)發(fā)于等多元產(chǎn)業(yè)于一體的國家大型一類(lèi)企業(yè)。1998年以主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)獨家發(fā)起以募集方式設立山西蘭花科技創(chuàng )業(yè)股份有限公司，并于同年在 上海證券交易所上市。公司煤炭年生產(chǎn)能力750萬(wàn)噸，尿素年生產(chǎn)能力120萬(wàn)噸?？傎Y產(chǎn)96億元，現有員工2萬(wàn)名，回答完畢，謝謝。

8. 住宅地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn),旅游地產(chǎn)

中駿集團不是國企也不是央企。

2017年，中駿集團基于中國城市化進(jìn)程、未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展格局及消費升級的內需市場(chǎng)，確定了“一體兩翼”的發(fā)展戰略。

住宅開(kāi)發(fā)應規模發(fā)展及行業(yè)競爭挑戰，確定“千億級戰略”，夯實(shí)以住宅為“一體”的開(kāi)發(fā)規模；構建“FUN+幸福生活”生態(tài)圈，確定以中駿世界城新零售購物中心、方隅長(cháng)租公寓為兩翼的轉型協(xié)同發(fā)展戰略，開(kāi)啟第二業(yè)務(wù)曲線(xiàn)。

9. 旅居地產(chǎn)銷(xiāo)售

、拒絕廣撒網(wǎng)，精準布局鎖定目標客戶(hù)

旅游地產(chǎn)項目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據項目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現精準鎖定目標客戶(hù)。

1、空間：根據項目定位鎖定目標區域與城市

在空間上鎖定異地拓客目標范圍上，要根據項目定位、體量、所處位置來(lái)鎖定目標區域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項目“碧桂園·十里金灘（現名濱海城，下同）”開(kāi)盤(pán)“會(huì )戰”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽(yáng)的3個(gè)旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤(pán)發(fā)動(dòng)為支撐的客戶(hù)收集布局。

碧桂園在廣東惠州的度假項目十里銀灘重點(diǎn)區域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區為主。

碧桂園海南旅游項目，碧桂園·椰城，主要區域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級旗艦海外度假項目森林城市，剛開(kāi)始則鎖定國內13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。

2、時(shí)間：不同項目的最佳拓客時(shí)機不一樣

不同項目拓客的時(shí)機不一樣，比如北方濱海度假項目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機，碧桂園會(huì )在這段時(shí)間集中全集團精英資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和拓客。但是南方的十里銀灘項目和海南島項目，冬天才是最佳拓客時(shí)機。

此外，不同時(shí)機，目標區域也會(huì )變化，比如初冬霧霾嚴重，海南項目主打霧霾重災區華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著(zhù)氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報、重慶晨報、鄭州大河報、黑龍江省生活報等推出《全國人民請注意：碧桂園“送機票”免費來(lái)海南過(guò)大年》新聞。

3、人群：旅游地產(chǎn)客戶(hù)的4類(lèi)人群及其特征

鎖定了時(shí)間、空間，接下來(lái)還有鎖定目標人群，購買(mǎi)旅游地產(chǎn)的客戶(hù)主要有4類(lèi)人群：

①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性?xún)r(jià)比：

②異地養老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；

③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；

④社會(huì )精英與各類(lèi)名人，比較關(guān)注項目自然資源和配套。

不同類(lèi)型的客戶(hù)購房動(dòng)機不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。

二、拓客執行策略，碧桂園異地拓客8大絕招

在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶(hù)，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？

1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì )及其他展會(huì )+VR等新技術(shù)

旅游地產(chǎn)因為項目距離遠，首先要解決的是客戶(hù)觸達問(wèn)題，等客戶(hù)上門(mén)，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。

（1）展廳、展點(diǎn)、IEC

碧桂園的主要度假項目都在其核心城市設置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。

展廳的作用是方便客戶(hù)到達了解，更重要的以展廳為據點(diǎn)進(jìn)行常規拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對于沒(méi)有展廳的城市，碧桂園也會(huì )派銷(xiāo)售人員前去拓客，比如十里金灘對于項目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺、威海）以及濟南都會(huì )派銷(xiāo)售連隊去拓客，主動(dòng)觸達客戶(hù)。

除展廳外，碧桂園還會(huì )在各大商圈設置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區購物中心益田假日廣場(chǎng)設置過(guò)臨時(shí)展廳，此外，開(kāi)盤(pán)前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項目?jì)仍O立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺。

（2）房展會(huì )及其他展會(huì )

房展會(huì )是購房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應該抓住機會(huì )，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì )、天津春季房交會(huì )、長(cháng)沙發(fā)展會(huì )，并在展廳設計一些沙灘、帆船體驗，讓客戶(hù)如同身臨其境。除房展會(huì )，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì )、中國深圳國際家居裝飾展覽會(huì )等展會(huì )。

（3）直播、VR等新技術(shù)

即使有展廳也難以讓客戶(hù)體驗項目，早期靠視頻和精美畫(huà)冊，十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫(huà)冊。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書(shū)、H5動(dòng)畫(huà)樓書(shū)、360°全景看房等。去年森林城市項目，邀請村長(cháng)李銳玩轉VR直播，利用新技術(shù)讓客戶(hù)便捷了解項目。

2、把賣(mài)房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行

除了自己走出去，還要想辦法把客戶(hù)吸引到項目，最常見(jiàn)的就是把項目打包成旅游路線(xiàn)，提供旅行補貼吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，和旅行機構合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過(guò)“萬(wàn)人登島”旅行計劃。

碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團的旅行路線(xiàn)，給予巨額補貼，基本上對每一個(gè)到訪(fǎng)的游客采用30%-35%的資金補貼，以保證每個(gè)月都有8000人來(lái)到售樓處。

3、造節：大型節慶活動(dòng)吸引客戶(hù)到訪(fǎng)

大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見(jiàn)吸引到訪(fǎng)的手段，最早是雅居樂(lè )清水灣制造的各種項目節日，啤酒節、風(fēng)箏節、椰子節等。碧桂園·十里金灘連續舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節，活動(dòng)內容豐富，甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。

4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接

項目現場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶(hù)數量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶(hù)，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客?；顒?dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。

森林城市聯(lián)手德云社在北京連續舉辦三場(chǎng)相聲專(zhuān)場(chǎng)，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶(hù)到場(chǎng)。此外，十里銀灘開(kāi)盤(pán)前還在全國各大城市舉辦專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )。

除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類(lèi)機構合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開(kāi)盤(pán)前嫁接了沈陽(yáng)國學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì )理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì )理事會(huì )活動(dòng)等。

5、分銷(xiāo)體系：1000多家分銷(xiāo)商，平安幫忙來(lái)賣(mài)房

讓分銷(xiāo)商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機構、裝修機構、移民機構等各類(lèi)渠道，建立強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

十里金灘項目曾有1000多家分銷(xiāo)商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區分銷(xiāo)渠道啟動(dòng)大會(huì )”，簽約上千家分銷(xiāo)代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì )召開(kāi)。此外各區域還積極拓展自己的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。

碧桂園給分銷(xiāo)商的傭金點(diǎn)數非常高，且簽約的協(xié)議無(wú)罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險，對分銷(xiāo)商吸引力度大，很容易壯大分銷(xiāo)商隊伍。

此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷(xiāo)售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺之一平安好房成為其分銷(xiāo)平臺。

碧桂園除了廣泛的分銷(xiāo)商，其置業(yè)顧問(wèn)也可以成為分銷(xiāo)商，自己發(fā)展下線(xiàn)分銷(xiāo)商和經(jīng)紀人。

6、全球700+兄弟項目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jì)任務(wù)攤派

碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤(pán)項目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項目充分挖掘這些兄弟項目的業(yè)主和客戶(hù)資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項目幫忙群發(fā)短信，社區海報、橫幅、桁架宣傳，對現有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項目攤派帶客任務(wù)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，700多項目幫忙旅游項目賣(mài)房，力量非同小可。

7、鳳凰通：超300萬(wàn)業(yè)主+全民營(yíng)銷(xiāo)幫賣(mài)房

除了700多個(gè)樓盤(pán)，碧桂園還有超過(guò)300萬(wàn)的業(yè)主資源，非常方便對他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，挖掘出大量客戶(hù)。此外，這些人還可以通過(guò)碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀人，幫忙賣(mài)度假項目的房子，300多萬(wàn)的業(yè)主經(jīng)紀人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬(wàn)全民經(jīng)紀人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀人軍團規模大到嚇人。

8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客

購買(mǎi)旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內的一系列投資理財基金產(chǎn)品。銷(xiāo)售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護老業(yè)主，并拓展新客戶(hù)——無(wú)論是老業(yè)主還是新客戶(hù)，只要購買(mǎi)珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費用，甚至免費登島旅游。

結語(yǔ)

金九銀十是旅游地產(chǎn)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內鎖定目標客戶(hù)，再通過(guò)8大異地拓客絕招實(shí)現高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷(xiāo)售黃金契機。

10. 旅游商品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考一：

體育活動(dòng)策劃、咨詢(xún)和賽事組織服務(wù);文化活動(dòng)推廣及交流;旅游項目開(kāi)發(fā);苗木種植、銷(xiāo)售;瓜果蔬菜的種植、采摘、銷(xiāo)售;餐飲、住宿服務(wù);垂釣服務(wù);初級農產(chǎn)品、體育用品銷(xiāo)售(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考二：

組織、策劃旅游文化交流活動(dòng);旅游資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理;旅游景區配套設施建設;景區游覽服務(wù);藏文化傳播;滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng);汽車(chē)租賃;停車(chē)場(chǎng)服務(wù);客運服務(wù);住宿餐飲;汽車(chē)租賃(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考三：

旅游文化傳播;國內廣告設計、制作、代理、發(fā)布;文化藝術(shù)表演策劃;舞臺造型策劃;企業(yè)形象策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;會(huì )務(wù)服務(wù);展覽展示服務(wù);禮儀服務(wù);攝影服務(wù);生態(tài)農業(yè)觀(guān)光服務(wù);網(wǎng)站建設與維護;商務(wù)信息咨詢(xún);園林設計及園林技術(shù)服務(wù);農業(yè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、轉讓及服務(wù);農副產(chǎn)品銷(xiāo)售;水產(chǎn)、家禽養殖及銷(xiāo)售;農用機械設備、小型農機具、化肥銷(xiāo)售。(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

Hash:173578c9451f52273bcbc513bb674d33e0089b69