網(wǎng)紅景點(diǎn)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)紅景區營(yíng)銷(xiāo)別用力過(guò)猛）
導讀：網(wǎng)紅景點(diǎn)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)紅景區營(yíng)銷(xiāo)別用力過(guò)猛） 景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？ 網(wǎng)絡(luò )上火的景區網(wǎng)紅娛樂(lè )項目有哪些？ 長(cháng)沙坡子街新晉網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的利和弊分別是什么? 網(wǎng)紅打卡地層出不窮，這究竟是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)還是吸引游客？
景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？
隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大（截至2016年，我國的景區數量已經(jīng)達到了26000多家，其中A級景區達到了7000多家，其中高星景區達到了1500多家，其中包括5A級景區213家。）。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？
擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”
景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了向現實(shí)的或潛在的旅游消費者提供景區產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿(mǎn)足旅游者的需求，反饋顧客的意見(jiàn)。事件營(yíng)銷(xiāo)的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強旅游綜合能力等方面，它已經(jīng)成為實(shí)現旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑之一。旅游景區可以借助社會(huì )生活中的良性事件作為載體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，策劃相關(guān)旅游項目和活動(dòng)吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門(mén)山”的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓張家界景區成為全國甚至是全世界的焦點(diǎn)。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，景區若擅用事件營(yíng)銷(xiāo)，“一夜爆紅”的奇跡隨時(shí)可以發(fā)生。
緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)
景區跨界綜藝節目營(yíng)銷(xiāo)成趨勢。近年來(lái)，電視真人秀節目的熱播讓不少旅游景區從默默無(wú)聞到遠近聞名。僅在2015年，就有超過(guò)200檔綜藝節目在全國的衛視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀(guān)眾記住了長(cháng)隆??品牌營(yíng)銷(xiāo)紛紛鎖定綜藝節目。
不過(guò)，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡(jiǎn)單的節目取景拍攝、場(chǎng)景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節目IP資產(chǎn)放大，借助節目之勢，長(cháng)品牌“威風(fēng)”，才是最考驗功夫的環(huán)節。長(cháng)隆景區跨界營(yíng)銷(xiāo)方式可算作成功的泛娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)范本，對各大景區的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)重要的借鑒意義。
2012年至2015年，長(cháng)隆景區深入參與過(guò)《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國內火爆的綜藝節目的拍攝。
值得注意的是，長(cháng)隆不僅在前期拍攝上積極配合，在后期節目的營(yíng)銷(xiāo)上也充分調動(dòng)積極性，將節目中的眾多明星、節目打包成為一個(gè)整體，向外界傳遞出國內眾多明星和綜藝節目都來(lái)玩的信息，將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)一步演唱，從而強化品牌形象。如長(cháng)隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場(chǎng)景，利用明星發(fā)微信記錄個(gè)人在長(cháng)隆錄綜藝節目時(shí)的所見(jiàn)所感，讓長(cháng)隆的游玩體驗在一個(gè)虛擬的明星朋友圈擴散傳播，短短一周時(shí)間，該H5的分享轉載量便高達15萬(wàn)次，效果非常明顯。
借“直播”的網(wǎng)紅之風(fēng)：據統計，2016年直播市場(chǎng)規模達到150億元，2020年將達? ??600億元，有機構甚至認為到2020年，直播將成為價(jià)值千億的行業(yè)。
在網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的熱潮之下，“旅游+直播”成為旅游行業(yè)的熱議話(huà)題，旅游遇上了直播，遇上了網(wǎng)紅經(jīng)濟，引領(lǐng)了旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新玩法。
早在今年5月份，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合“斗魚(yú)直播”對外宣布推出一系列“旅游直播”節目。當時(shí)，10余名網(wǎng)紅主播趕赴廣州長(cháng)隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國普吉島、韓國濟州島等八大熱門(mén)景區景點(diǎn)直播。
截至目前，已有很多傳統景區試水了網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如位于西安的華清宮景區在七夕節時(shí)召集77對情侶體驗傳統的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺同時(shí)直播，又通過(guò)新浪微博話(huà)題討論等功能引發(fā)線(xiàn)上數百萬(wàn)人的關(guān)注和討論；再比如，梅州客天下景區在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下，聲動(dòng)梅州城”活動(dòng)，邀請明星通過(guò)一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺同步直播景區，并以小型音樂(lè )會(huì )形式為景區吸引了大批音樂(lè )粉絲，活動(dòng)期間，直播累計曝光量突破千萬(wàn)。
影視IP植入更容易被接受。據了解，近年來(lái)，旅游產(chǎn)業(yè)的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來(lái)越多的景區和旅游產(chǎn)品隨之深入人心。從《非誠勿擾》中的北海道、長(cháng)城、三亞，到《阿凡達》中的張家界景區，景區通過(guò)冠名電視劇場(chǎng)、精彩劇情、設置電影場(chǎng)景等特殊形式，通過(guò)電影快速提升了當地的影響力。由此可以看出，植入式廣告對于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)具有很明顯的推動(dòng)作用。
據攜程旅行網(wǎng)的調查顯示，83%的游客會(huì )因為一部喜歡的影視作品而去其拍攝地旅游；91%的游客認為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片，旅游目的地通過(guò)作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。
整合“一體化”營(yíng)銷(xiāo)
大眾旅游時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)早已不是一個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)景區單獨的事情，更多的是全村、全鎮、全縣，乃至全省的統一旅游營(yíng)銷(xiāo)。一體化營(yíng)銷(xiāo)的核心思想應該是對旅游者的客戶(hù)關(guān)系管理，強調以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門(mén)、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時(shí)有統一口徑、統一的品牌個(gè)性、統一的顧客利益點(diǎn)和統一的銷(xiāo)售創(chuàng )意，形成集中的品牌沖擊力，及時(shí)通過(guò)不同的渠道進(jìn)行系統的旅游者信息反饋，進(jìn)而動(dòng)態(tài)性調整促銷(xiāo)策略。未來(lái)景區的營(yíng)銷(xiāo)單靠自身的力量發(fā)力應該受限很大，除非資源本身具有獨一無(wú)二性和不可復制性的特點(diǎn)，從目前OTA的“酒店+”、“景區+”產(chǎn)品整合后帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升就可以得出結論，景區整合周邊相關(guān)資源、跨界營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的營(yíng)銷(xiāo)模式。
總結：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系；注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。
網(wǎng)絡(luò )上火的景區網(wǎng)紅娛樂(lè )項目有哪些？
1.網(wǎng)紅旱雪滑梯：旱地滑雪別名“滑草”“彩虹滑梯”，和滑雪一樣能給運動(dòng)者帶來(lái)動(dòng)感和刺激。目前，在中國，旱雪也成為了網(wǎng)紅滑梯，利用皮劃艇，坐在一定高度的平臺上滑落，享受過(guò)程中帶來(lái)的沖刺感，最后再掉落在充氣墊上，期間總能聽(tīng)到玩者的尖叫聲，成為蹦床樂(lè )園的一大亮點(diǎn)，旱雪滑道是目前抖音上最火熱的娛樂(lè )項目。
2.網(wǎng)紅魔鬼滑梯：憑借著(zhù)炫酷的外表，視覺(jué)上帶來(lái)的驚險感和刺激感，魔鬼滑梯自現世以來(lái)就引起了熱烈的市場(chǎng)反響，成功俘獲了一票兒童粉，成為了兒童游樂(lè )場(chǎng)中一道極為靚麗的風(fēng)景。
3.網(wǎng)紅橋：又名網(wǎng)紅橋,抖音橋,搖擺橋,景區網(wǎng)紅橋廠(chǎng)家，現在已經(jīng)發(fā)展了多種玩法，目前最流行的玩法是配合蹦床公園的海綿池進(jìn)行游玩。
4.網(wǎng)紅粘粘樂(lè )：蹦床粘粘樂(lè )又稱(chēng)為蜘蛛人趣味運動(dòng)會(huì )或充氣粘墻樂(lè )或粘人墻。 蜘蛛人爬墻是一款可以貼在墻上的娛樂(lè )項目，體驗者在蹦床上起跳，縱身一躍，貼在軟體的魔術(shù)墻面上，然后緩緩掉下，猶如美國大片中蜘蛛俠一樣，非常刺激好玩?？梢藻憻捫∨笥训淖孕判?，面對比自己身高還高大的魔術(shù)墻面，仍毅然決然向上跳，心性自然要比一般人沉著(zhù)自信
5.網(wǎng)紅一站到底：看著(zhù)就十分肉疼的一站到底，只有100%純漢子才敢挑戰！從頂部跌跌撞撞落到最底層，你要克服的只有你自己！
6. 網(wǎng)紅蹦床公主抱：由于床的彈力被凌空抱起，如此公主抱也是很刺激吶！
長(cháng)沙坡子街新晉網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的利和弊分別是什么?
世界上所有的東西都是具有兩面性的，他有好處就會(huì )有弊端，長(cháng)沙坡子街新晉網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的利和弊分別是什么?
好處之一，能夠提高產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
在疫情期間，在瓜果成熟的季節，我國有很多地方的蔬菜瓜果處于一種滯銷(xiāo)的狀態(tài)，給種植戶(hù)造成了很大的損失，所以當地的種植者或者政府為了挽救這種損失，會(huì )邀請一些知名的網(wǎng)紅進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)紅的知名度，他們進(jìn)行宣傳，提高了該地的產(chǎn)品知名度，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，推動(dòng)經(jīng)濟的增長(cháng)
好處之二，能夠將當地的資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢，促進(jìn)當地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
很多資深有擔當的網(wǎng)紅銷(xiāo)售者，他們在銷(xiāo)售產(chǎn)品，他們會(huì )進(jìn)行實(shí)地考察當地的資源，然后向廣大粉絲推廣該地的資源，能夠將當地的資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，提供就業(yè)機會(huì )，促進(jìn)人們的收入增加，同時(shí)進(jìn)行一些特色地點(diǎn)的打卡，也會(huì )促進(jìn)當地旅游業(yè)的發(fā)展，無(wú)形之中也增加了就業(yè)崗位，促進(jìn)當地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展
凡事有好處也會(huì )存在一定的弊端，畢竟所有的事物都具有正反兩面性
弊端之一，存在虛假宣傳，違背道德底線(xiàn)
有的為了網(wǎng)紅效應，會(huì )出現虛假宣傳的現象，用天花亂墜的語(yǔ)言，為了獲取效益，違背自己的道德底線(xiàn)，不擇手段，博取消費者的同情心，給消費者造成一定的經(jīng)濟損失。
弊端之二，網(wǎng)紅銷(xiāo)售，可能會(huì )對當地居民的生活造成影響
網(wǎng)紅通過(guò)對一些地方打卡，人們也會(huì )效仿這種行為，這樣的事情已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，人流量密集，原本美好的事物，因為人過(guò)多的去打卡，沒(méi)素質(zhì)的人就會(huì )破壞這些東西，給當地居民的正常生活造成一定的影響。
凡事都有利弊，我們應該用一種辯證的觀(guān)點(diǎn)去看待，因為一切存在，即為合理。
網(wǎng)紅打卡地層出不窮，這究竟是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)還是吸引游客？
網(wǎng)紅打卡地層出不窮，這種是有一些過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)了，因為這些都是在網(wǎng)絡(luò )上突然爆紅，很多連本地人都不知道，雖然說(shuō)可以在一定程度上是可以吸引游客的，但是最后來(lái)了和自己想象的不一樣他們也是會(huì )希望的，這樣的網(wǎng)紅景點(diǎn)也是不會(huì )一直存在的，所以說(shuō)最重要的還是有內涵的東西，讓人們來(lái)了還想來(lái)，這對于一個(gè)景點(diǎn)的長(cháng)久發(fā)展也是很重要的，
1 網(wǎng)紅打卡地實(shí)在是太多了，
伴隨著(zhù)短視頻時(shí)代的到來(lái)，出現了很多的網(wǎng)紅，他們通過(guò)拍視頻獲得了很多人的關(guān)注，也是從中可以賺到很多的錢(qián)，也有很多的娛樂(lè )或者是飲食場(chǎng)所將自己包裝成網(wǎng)紅打卡地，通過(guò)拍視頻或者是請一些網(wǎng)紅來(lái)打卡，就可以吸引很多的人，一開(kāi)始的網(wǎng)紅打卡地還是很不錯的，都是真正有一些好玩的東西的，是有一定特色的，大家去了也不會(huì )很失望，但是隨著(zhù)這些打卡地越來(lái)越多，讓人失望的也是越來(lái)越多了，真的是讓人去了一趟之后就不想再去了，這對于網(wǎng)紅打卡地來(lái)說(shuō)還是很失敗的，還是需要有實(shí)際內涵的，
2 網(wǎng)紅打卡地也是需要一個(gè)去的理由，
很多的人認為網(wǎng)紅打卡地就是為了去好玩，但是玩完之后你還剩下什么，這樣的快樂(lè )你在別的地方也是可以獲得的，不是只在這個(gè)地方才會(huì )有，所以說(shuō)最重要的還是需要有自己特有的東西，比如說(shuō)一些特有的服務(wù)，或者是能給人們留下深刻印象的東西，這樣大家走了之后也不會(huì )忘了的，并且還有可能再來(lái)一次，這對網(wǎng)紅打卡地來(lái)說(shuō)是非常的可貴的，不是說(shuō)你來(lái)了就行，下一次來(lái)不來(lái)不重要，
3 吸引游客也是要有方法的，
有些網(wǎng)紅打卡地為了吸引游客，會(huì )瘋狂地發(fā)視頻，為的就是增加自己的曝光度，完全忽視自己的不足，最后換來(lái)的只能是大家的批評，是不會(huì )有游客來(lái)這里玩的，所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)也是要適當的，而不是無(wú)底線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)，最后自己什么也沒(méi)有得到，名聲也變得越來(lái)越差，大家也不會(huì )喜歡這種網(wǎng)紅打卡地的，
這種地方求得不是多，而是去了之后能夠感受道真正的意義，不能說(shuō)去玩了開(kāi)心一下就沒(méi)有別的，那樣的話(huà)是不會(huì )有很長(cháng)久地發(fā)展的，大家也是需要不斷地探索怎么能讓游客來(lái)了有意義，
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