導讀：旅游景點(diǎn)門(mén)票銷(xiāo)售技巧「景區旅游商品的銷(xiāo)售技巧」 景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？ 景區營(yíng)銷(xiāo)如何更有效？ 悠之旅云南6天5夜旅游套票，有去過(guò)的嗎？？聽(tīng)著(zhù)介紹行程內容感覺(jué)不錯的

景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？

隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大（截至2016年，我國的景區數量已經(jīng)達到了26000多家，其中A級景區達到了7000多家，其中高星景區達到了1500多家，其中包括5A級景區213家。）。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？

擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”

景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了向現實(shí)的或潛在的旅游消費者提供景區產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿(mǎn)足旅游者的需求，反饋顧客的意見(jiàn)。事件營(yíng)銷(xiāo)的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強旅游綜合能力等方面，它已經(jīng)成為實(shí)現旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑之一。旅游景區可以借助社會(huì )生活中的良性事件作為載體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，策劃相關(guān)旅游項目和活動(dòng)吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門(mén)山”的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓張家界景區成為全國甚至是全世界的焦點(diǎn)。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，景區若擅用事件營(yíng)銷(xiāo)，“一夜爆紅”的奇跡隨時(shí)可以發(fā)生。

緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)

景區跨界綜藝節目營(yíng)銷(xiāo)成趨勢。近年來(lái)，電視真人秀節目的熱播讓不少旅游景區從默默無(wú)聞到遠近聞名。僅在2015年，就有超過(guò)200檔綜藝節目在全國的衛視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀(guān)眾記住了長(cháng)隆??品牌營(yíng)銷(xiāo)紛紛鎖定綜藝節目。

不過(guò)，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡(jiǎn)單的節目取景拍攝、場(chǎng)景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節目IP資產(chǎn)放大，借助節目之勢，長(cháng)品牌“威風(fēng)”，才是最考驗功夫的環(huán)節。長(cháng)隆景區跨界營(yíng)銷(xiāo)方式可算作成功的泛娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)范本，對各大景區的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)重要的借鑒意義。

2012年至2015年，長(cháng)隆景區深入參與過(guò)《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國內火爆的綜藝節目的拍攝。

值得注意的是，長(cháng)隆不僅在前期拍攝上積極配合，在后期節目的營(yíng)銷(xiāo)上也充分調動(dòng)積極性，將節目中的眾多明星、節目打包成為一個(gè)整體，向外界傳遞出國內眾多明星和綜藝節目都來(lái)玩的信息，將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)一步演唱，從而強化品牌形象。如長(cháng)隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場(chǎng)景，利用明星發(fā)微信記錄個(gè)人在長(cháng)隆錄綜藝節目時(shí)的所見(jiàn)所感，讓長(cháng)隆的游玩體驗在一個(gè)虛擬的明星朋友圈擴散傳播，短短一周時(shí)間，該H5的分享轉載量便高達15萬(wàn)次，效果非常明顯。

借“直播”的網(wǎng)紅之風(fēng)：據統計，2016年直播市場(chǎng)規模達到150億元，2020年將達? ??600億元，有機構甚至認為到2020年，直播將成為價(jià)值千億的行業(yè)。

在網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的熱潮之下，“旅游+直播”成為旅游行業(yè)的熱議話(huà)題，旅游遇上了直播，遇上了網(wǎng)紅經(jīng)濟，引領(lǐng)了旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新玩法。

早在今年5月份，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合“斗魚(yú)直播”對外宣布推出一系列“旅游直播”節目。當時(shí)，10余名網(wǎng)紅主播趕赴廣州長(cháng)隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國普吉島、韓國濟州島等八大熱門(mén)景區景點(diǎn)直播。

截至目前，已有很多傳統景區試水了網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如位于西安的華清宮景區在七夕節時(shí)召集77對情侶體驗傳統的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺同時(shí)直播，又通過(guò)新浪微博話(huà)題討論等功能引發(fā)線(xiàn)上數百萬(wàn)人的關(guān)注和討論；再比如，梅州客天下景區在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下，聲動(dòng)梅州城”活動(dòng)，邀請明星通過(guò)一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺同步直播景區，并以小型音樂(lè )會(huì )形式為景區吸引了大批音樂(lè )粉絲，活動(dòng)期間，直播累計曝光量突破千萬(wàn)。

影視IP植入更容易被接受。據了解，近年來(lái)，旅游產(chǎn)業(yè)的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來(lái)越多的景區和旅游產(chǎn)品隨之深入人心。從《非誠勿擾》中的北海道、長(cháng)城、三亞，到《阿凡達》中的張家界景區，景區通過(guò)冠名電視劇場(chǎng)、精彩劇情、設置電影場(chǎng)景等特殊形式，通過(guò)電影快速提升了當地的影響力。由此可以看出，植入式廣告對于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)具有很明顯的推動(dòng)作用。

據攜程旅行網(wǎng)的調查顯示，83%的游客會(huì )因為一部喜歡的影視作品而去其拍攝地旅游；91%的游客認為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片，旅游目的地通過(guò)作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。

整合“一體化”營(yíng)銷(xiāo)

大眾旅游時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)早已不是一個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)景區單獨的事情，更多的是全村、全鎮、全縣，乃至全省的統一旅游營(yíng)銷(xiāo)。一體化營(yíng)銷(xiāo)的核心思想應該是對旅游者的客戶(hù)關(guān)系管理，強調以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門(mén)、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時(shí)有統一口徑、統一的品牌個(gè)性、統一的顧客利益點(diǎn)和統一的銷(xiāo)售創(chuàng )意，形成集中的品牌沖擊力，及時(shí)通過(guò)不同的渠道進(jìn)行系統的旅游者信息反饋，進(jìn)而動(dòng)態(tài)性調整促銷(xiāo)策略。未來(lái)景區的營(yíng)銷(xiāo)單靠自身的力量發(fā)力應該受限很大，除非資源本身具有獨一無(wú)二性和不可復制性的特點(diǎn)，從目前OTA的“酒店+”、“景區+”產(chǎn)品整合后帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升就可以得出結論，景區整合周邊相關(guān)資源、跨界營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的營(yíng)銷(xiāo)模式。

總結：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系；注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。

景區營(yíng)銷(xiāo)如何更有效？

在傳統的經(jīng)營(yíng)理念中，景區就是依靠門(mén)票來(lái)生存和發(fā)展的，對于很多景區來(lái)說(shuō)，從建設那一天，目的就是為了跑馬圈地收門(mén)票的，門(mén)票收入是謀生的唯一手段,門(mén)票是他們生存的命脈，雖然景區門(mén)票價(jià)格，不一定是景區真實(shí)價(jià)值的體現。同樣，靠賺取景區門(mén)票差價(jià)的旅行社、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )售票等渠道商，門(mén)票也是他們的利益來(lái)源之一，也是他們和景區合作的重要紐帶。如果拿門(mén)票做文章，參與免門(mén)票或者特價(jià)門(mén)票的市場(chǎng)競爭，對于很多景區來(lái)說(shuō)，相當于失去生存底線(xiàn)和依靠，也失去了他們和渠道商合作的重要基礎，門(mén)票收入如果在景區收益比重過(guò)大，已經(jīng)成為了景區發(fā)展的短板。如果沒(méi)有合適的解決方法，意味著(zhù)，景區將逐步走向難以生存!

景區營(yíng)銷(xiāo)做門(mén)票文章，將成為未來(lái)幾年大趨勢

景區做活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正?，F象。拿門(mén)票開(kāi)刀這種做法，是其中一個(gè)必然的、最直接、最有效的市場(chǎng)競爭手段。通過(guò)減免門(mén)票，聯(lián)合渠道讓利來(lái)拉低成本，跌破游客的心里防線(xiàn)，從而迅速為景區輸送大量游客，可以迅速撬動(dòng)市場(chǎng)，并且在很大程度上能暫時(shí)解決景區沒(méi)人的尷尬。也能帶動(dòng)旅游行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。并且通過(guò)價(jià)格手段，一方面可以發(fā)現真實(shí)的價(jià)值關(guān)系，一方面也可以平衡供求關(guān)系。在很大程度上也節約了景區的宣傳費用。特別是那些景區資源豐富，里面二次消費項目眾多的景區，犧牲門(mén)票，一方面可以將那些沒(méi)有二次消費的同類(lèi)景區有效打壓，并且還可以為自身帶來(lái)大量的游客，通過(guò)二次消費來(lái)彌補門(mén)票的損失，從整體運營(yíng)上來(lái)說(shuō)，還是非常劃算的。犧牲自己景區利益，成全別人的利益，一次倆次，景區受得了，長(cháng)期以往，擱誰(shuí)也受不住。但是，你景區不免，自有別的景區免，老景區不免，新景區年年都有多的是，渠道商認的是利益，誰(shuí)免跟誰(shuí)走。游客認的是知名度和性?xún)r(jià)比，所以從市場(chǎng)大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，大多數景區是處于弱勢的，景區要想長(cháng)久發(fā)展，必須解決景區門(mén)票依賴(lài)癥的問(wèn)題。

都免門(mén)票了，景區該怎么發(fā)展?

門(mén)票經(jīng)濟在景區收入中比重會(huì )越來(lái)越低，甚至將逐步退出，免門(mén)票是個(gè)發(fā)展趨勢。大旅游、大營(yíng)銷(xiāo)、大戰略將不是多數景區的選擇，而更多的景區必然是在一定區域范圍內苦苦支撐，區域化越來(lái)越明顯，發(fā)展局限性會(huì )越來(lái)越強。旅游景區必然從傳統觀(guān)光型轉化成觀(guān)光休閑度假符合型，游客參與體驗將是發(fā)展的趨勢，私人訂制，休閑化，參與化的消費觀(guān)念將逐步形成。所以景區的發(fā)展，必須研究并遵從消費者的消費發(fā)展習慣，要想在市場(chǎng)中生存下去，景區建設和運營(yíng)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈要做好，景區內的景觀(guān)特色將和二次消費同樣重要，二次消費將成為景區發(fā)展的核心競爭力和生存基礎。(富瑞泰景區管理）景區要注重植入高質(zhì)量的二次甚至是多次消費項目，為游客提供特色的游玩體驗。景區要注重進(jìn)行周邊相關(guān)旅游資源的整合，明白景區的短板所在，通過(guò)將景區周邊的吃、住、行、購物等特色配套設施進(jìn)行資源整合和完善，形成景區的配套競爭力，用綜合競爭力參與市場(chǎng)競爭。門(mén)票的損失，通過(guò)資源整合的方式收回來(lái)。

景區的營(yíng)銷(xiāo)要打破傳統模式，通過(guò)大資源整合的思路跨界營(yíng)銷(xiāo)，將媒體、渠道、社會(huì )團體等有效客源建立牢固的合作關(guān)系。擁有龐大的客戶(hù)基礎，資源的互換，將是保障景區良性發(fā)展的有效途徑。景區要打通融資渠道，爭取將自身的資源，通過(guò)人流量，提升所在區位的價(jià)值，從而通過(guò)地產(chǎn)升值或者進(jìn)行上市運作，完成景區的價(jià)值轉換。景區圍繞景區特色，打造除旅? ?外的第三消費產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)景區帶來(lái)的人氣，銷(xiāo)售旅游之外的東西，如農副特產(chǎn)、景區紀念品等，并且可以把這些產(chǎn)品和景區的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結合，從而獲得遠遠超過(guò)門(mén)票的價(jià)值。以市場(chǎng)為導向，以滿(mǎn)足游客消費需求為目標，開(kāi)展多元化發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，是未來(lái)必須堅持要走的方向。

悠之旅云南6天5夜旅游套票，有去過(guò)的嗎？？聽(tīng)著(zhù)介紹行程內容感覺(jué)不錯的

我接到電話(huà)銷(xiāo)售說(shuō)968元，去了一趟也是悠之旅這個(gè)團，剛開(kāi)始去云南前一直擔心著(zhù)會(huì )不會(huì )被強制消費導游會(huì )不會(huì )很兇，于是也拉著(zhù)朋友一齊去。整個(gè)行程很舒服，導游姐姐超專(zhuān)業(yè)，一路上講了很多故事從吳三桂說(shuō)到楊麗萍，好像上了歷史課一樣，去了購物點(diǎn)，沒(méi)有強制購物，但那些人的銷(xiāo)售技巧聽(tīng)得我恨不得用筆用紙抄下來(lái)，因為我是做保險的，他們真的很TOP，回來(lái)后給我下邊的小伙伴說(shuō)了，他們也去了回來(lái)，大家都興奮得不得了，如果你是做銷(xiāo)售一定要去一次，獲益良多，哈哈哈。去完?yáng)|北雪鄉再去云南，感覺(jué)云南好玩多了，吃得也比雪鄉好多了，這次在九鄉又有覽車(chē)坐又有劃船，去洱海一定要帶鮮艷的絲巾，站在吉普車(chē)上一邊開(kāi)車(chē)一邊飄起絲巾，別人家的姐姐帥呆了。我們很幸運坐上大索道上到玉龍雪山海拔4680最高點(diǎn)，當時(shí)很想拍過(guò)斗音帥一下，但手機沒(méi)電了，從來(lái)沒(méi)想過(guò)還能看到雪山的雪，太厲害了，整個(gè)行程真的很不錯，最后一晚坐火車(chē)回昆明，小孩子們沒(méi)坐過(guò)有床的火車(chē)興奮到睡不覺(jué)，整個(gè)行程挺不錯的，就是最后一天辛苦了一點(diǎn)，太早就到了昆明。說(shuō)真的很感謝兩個(gè)導游，蘇導和尼碼導游，他們真的很好，特別尼瑪導游回家關(guān)還送了兩包瑪卡（煲湯的那種）給我。超級好人，云南真的值得去玩。

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