導讀：旅游酒店分銷(xiāo)系統 酒店銷(xiāo)售系統 1.酒店銷(xiāo)售系統 2.酒店銷(xiāo)售系統的銷(xiāo)售方式和成果分析 3.酒店銷(xiāo)售系統在各個(gè)層面 4.酒店銷(xiāo)售系統有哪些 5.酒店銷(xiāo)售系統管理體系 6.酒店銷(xiāo)售管理系統 7.酒店銷(xiāo)售系統軟件 8.酒店銷(xiāo)售系統開(kāi)單時(shí)間可不可以調整 9.酒店在線(xiàn)銷(xiāo)售系統 10.酒店銷(xiāo)售系統delphi

1.酒店銷(xiāo)售系統

如何做好酒店營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 作　　者：南兆旭 著(zhù)

出 版 社：廣東經(jīng)濟出版社

現代酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（新版） 作　　者：鄭紅 著(zhù)

出 版 社：廣東旅游出版社

星級酒店公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理案頭手冊 作　　者：中國酒店員工素質(zhì)研究組 編

出 版 社：中國經(jīng)濟出版社

酒店營(yíng)銷(xiāo)新視野 作　　者：王文慧 著(zhù)

出 版 社：企業(yè)管理出版社

2.酒店銷(xiāo)售系統的銷(xiāo)售方式和成果分析

營(yíng)業(yè)額，是指為納稅人提供應稅勞務(wù)、轉讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)向對方收取的全部?jì)r(jià)款和價(jià)外費用。

常用營(yíng)業(yè)額公式有：

營(yíng)業(yè)額/交易次數=平均交易單價(jià)

營(yíng)業(yè)額/銷(xiāo)售數量=產(chǎn)品平均單價(jià)

營(yíng)業(yè)額也被叫做"流水".

就是只有你的產(chǎn)品或是商品在交易中的總量金額，這個(gè)指標是不除去如進(jìn)貨或是原材料等費用的。

3.酒店銷(xiāo)售系統在各個(gè)層面

酒店職能部門(mén)的劃分和職責概述　　

1、辦公室　　　　

2、財務(wù)部　　一般由結賬組、審核信用組、成本控制組、會(huì )計組、電腦組等組成?！　?1) 負責向客人提供結賬收銀服務(wù)?！　?2) 審核酒店當天的營(yíng)業(yè)情況，并編制成營(yíng)業(yè)日報表供總經(jīng)理室參考?！　?3) 負責酒店營(yíng)業(yè)成本和費用的控制與管理?！　?4) 負責酒店各類(lèi)采購物資的驗收及付款?！　?5) 負責酒店財務(wù)核算，編制財務(wù)報表?！　?6) 負責酒店電腦系統軟、硬件的維護與管理，并對操作人員進(jìn)行培訓?！　?7) 制定和完善酒店財務(wù)操作和管理制度?！　?8) 負責酒店日常運轉資金的管理?！　?/p>

3、人力資源部　　由人事管理、勞動(dòng)工資福利和員工培訓、質(zhì)檢員等組成?！　　　?/p>

4、銷(xiāo)售部　　主要職責：　　(1) 分析研究飯店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，根據市場(chǎng)和飯店自身的條件選擇合適的目標市場(chǎng)?！　　　?/p>

5、公關(guān)部　　由策劃、美工設計、信息整理及公關(guān)接待等組成?！　≈饕毮埽骸　?1) 酒店CI設計與執行，并運用各種媒體和公關(guān)手段進(jìn)行企業(yè)形象的系統宣傳?！　　　≈饕毮埽骸　?1) 負責接待所有抵店客人?！　?2) 聯(lián)絡(luò )和協(xié)調飯店對客服工作，及時(shí)將客房預訂、實(shí)際到客情況、房間報告及客人的特殊要求等對客服務(wù)信息傳遞給其他有關(guān)部門(mén)?！　?3) 提供預訂、問(wèn)詢(xún)、開(kāi)房、禮賓、行李寄存及運送、商務(wù)中心、機場(chǎng)接送等各類(lèi)前廳服務(wù)?！　?4) 負責接受并處理客人投訴　　7、客房部　　　　8、餐飲部　　由宴會(huì )預訂、餐廳服務(wù)、會(huì )議服務(wù)、廚房、客房送餐、酒吧及餐務(wù)等組成?！　　?、康樂(lè )部　　由桑拿中心、ktv、健身房、臺球室、棋牌室等組成?！　　　?1、工程部　　由運行組、暖通組、維修組、強電組、弱電組等組　　　　　　12、安全部　　由內保、警衛、門(mén)衛及消防等組成?！　≈饕毮埽骸　?1) 指導并協(xié)助酒店各部門(mén)采取措施，做好防盜、防火、防災等安全保衛工作，逐步健全安全防范規章制度，積極推行安全工作責任制，保障住店客人和員工的人身財產(chǎn)安全。

4.酒店銷(xiāo)售系統有哪些

一、酒店的品質(zhì)

　　一個(gè)酒店的生命在于它的品質(zhì)，品質(zhì)包括他的硬件和軟件

　　在工作中我們往往會(huì )碰到，當銷(xiāo)售人員辛辛苦苦的將客戶(hù)拉到酒店，但卻因為酒店的設施設備，以及低劣的服務(wù)等原因導致客戶(hù)的離去，可以這樣說(shuō)由此引起的客戶(hù)流失，對于一個(gè)酒店來(lái)說(shuō)是可怕的，走了一個(gè)客戶(hù)很可惜，但酒店形象的損害卻是廣泛的。所以說(shuō)，在做任何營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)之前就應該首先提高酒店自身的品質(zhì)。由于各種原因硬件不可能做到面面俱到，但在服? ??上必須要做到規范化甚至是更高的人性化，個(gè)性化，只有在做到了這些我們才有資格去做所謂的各類(lèi)促銷(xiāo)。

二、忠誠客戶(hù)

　　人文促銷(xiāo)（客戶(hù)維護）的好壞決定著(zhù)一個(gè)酒店是否能夠擁有一批忠誠客戶(hù)，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶(hù)回頭率。

　　老客戶(hù)是酒店生存的基石，而顧客回頭率也是衡量一家酒店營(yíng)銷(xiāo)的重要標尺。我們往往在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候對客戶(hù)說(shuō)的是天花亂墜，而當客戶(hù)真正的來(lái)到酒店后，我們卻往往忽略了酒店的內部營(yíng)銷(xiāo)，客人在酒店感受到的是被輕視，最終導致拉來(lái)的客戶(hù)不少但真正能夠留得住的卻沒(méi)幾個(gè)，所以說(shuō)酒店營(yíng)銷(xiāo)部應該協(xié)同酒店各部門(mén)組建客戶(hù)維護系統通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部的牽頭指導，對每一個(gè)來(lái)到酒店的客人提供完美的服務(wù)。并通過(guò)客人的口碑效應開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶(hù)，這需要營(yíng)銷(xiāo)部，前廳部制定出一整套完善的客戶(hù)維護體系。

三、特色營(yíng)銷(xiāo)

特色促銷(xiāo)的制定要合乎酒店的實(shí)際情況。

　　每家酒店都有自己的特點(diǎn)，有的地理位置好，有的服務(wù)設施好，還有的是特色服務(wù)鮮明，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)市場(chǎng)考場(chǎng)，分析對酒店的特色做促明確的定位。

　　以青海華德賓館為例，華德賓館在建館之初，就明確提出酒店的特色理念，“我們不是一家單純的酒店，我們向客人提供的不是單純的吃住行，我們希望客人在華德賓館能夠得到廣泛的幫助無(wú)論是工作還是個(gè)人的，我們希望每個(gè)客人都能夠將我們當成是自己的家人、朋友、同事”，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們考慮到客人的需要，賓館將客房退房時(shí)間延長(cháng)至中午兩點(diǎn)，入住客人訂票免收訂票費，不定期的推出房?jì)r(jià)倒減活動(dòng)。

　　通過(guò)這些我們贏(yíng)得了客戶(hù)的贊同，鞏固了老客戶(hù)并通過(guò)老客戶(hù)開(kāi)發(fā)出很多新客戶(hù)。

四、廣告銷(xiāo)售對酒店最新活動(dòng)的推介至關(guān)重要

　　酒店由于要面對不同的節氣、節日在不同的時(shí)間要做出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，這就需要有廣告的支持，對于中小酒店來(lái)說(shuō)，廣告費過(guò)高很難承受，所以說(shuō)廣告發(fā)布要根據廣告的特性來(lái)發(fā)布，比如說(shuō)酒店推出客房?jì)?yōu)惠，這種廣告由于面對的是局部特定受眾，在這種情況下，我們選擇的是門(mén)廳橫幅宣傳、網(wǎng)上報價(jià)，對于老客戶(hù)實(shí)行傳真通知。這樣既節省了開(kāi)支由能夠讓需要的客人得到信息。如果酒店推出餐飲活動(dòng)，由于餐飲的受眾面較廣，我們選擇報紙廣告，必須是發(fā)行量較大的，所以說(shuō)廣告的運用一定要根據廣告的發(fā)布受眾性來(lái)作出選擇，另外就是有一點(diǎn)，既然要做廣告，那就應該保證所要做的廣告所要宣傳的內容，沒(méi)有同業(yè)可比性。

五、網(wǎng)上促銷(xiāo)

這也是我剛剛接觸不久的我也說(shuō)不上很多，但我能夠感覺(jué)到他的前景，比如同程網(wǎng)，他給我們提供了一個(gè)交流的平臺，拓寬了我的眼界，在這里我看到了許多以前不知道的旅行社，看到了很多報價(jià)詢(xún)價(jià)，這對于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難得的學(xué)習平臺。我時(shí)常會(huì )在這里將我酒店的最新優(yōu)惠，最新活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )告訴大家，我想通過(guò)時(shí)間、實(shí)踐以及同程的自我改良，網(wǎng)上促銷(xiāo)一定會(huì )是酒店營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。

六、公關(guān)促銷(xiāo)是酒店新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要手段

　　如何做好公關(guān)促銷(xiāo)，我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是先做人后做事，當然這需要酒店的大力支持，比如說(shuō)宴請客戶(hù)、業(yè)務(wù)經(jīng)費等，因為公關(guān)促銷(xiāo)是人對人的促銷(xiāo)，人際關(guān)系是促銷(xiāo)成功以否的關(guān)鍵，酒店往往只要求營(yíng)銷(xiāo)人員多跑多拉，實(shí)際上我認為公關(guān)人員的職責是保持與客戶(hù)的聯(lián)系，聽(tīng)取客人的意見(jiàn)，加深與客戶(hù)的感情。我不要求營(yíng)銷(xiāo)人員去客戶(hù)那里總是講業(yè)務(wù)，我只關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員同客戶(hù)之間的關(guān)系是 否融洽。也許短時(shí)間見(jiàn)不到效益，但只要堅持下去，必定有好的收獲。

5.酒店銷(xiāo)售系統管理體系

酒店管理有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是酒店管理，餐飲企業(yè)管理（不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)），物業(yè)管理，投資管理、咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，企業(yè)管理咨詢(xún)，文化藝術(shù)交流與策劃，展覽展示服務(wù)，會(huì )務(wù)服務(wù)，泊車(chē)服務(wù)，汽車(chē)租賃服務(wù)。

還有從事經(jīng)營(yíng)酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，計算機技術(shù)咨詢(xún)，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)咨詢(xún)，酒店信息采集及發(fā)布服務(wù)，物業(yè)保潔，旅游信息咨詢(xún)，廣告設計，制作等。

6.酒店銷(xiāo)售管理系統

酒店銷(xiāo)售就是通過(guò)各種渠道，盡量收集有宴會(huì )、會(huì )議、接待或商務(wù)活動(dòng)等等的信息，然后與主辦方進(jìn)行溝通和洽談，把己方酒店的優(yōu)勢和條件告知對方，最后達成使對方到酒店來(lái)舉辦或消費。工作內容1.清楚自己的及飯店的銷(xiāo)售指標并努力完成；

2. 監督銷(xiāo)售行動(dòng)計劃和銷(xiāo)售任務(wù)的完成；

3. 調查，尋找新的散客、團隊生意；

4. 保存精確的客戶(hù)管理系統；

5. 每星期交銷(xiāo)售報告給銷(xiāo)售總監；

6. 招待宴請有生意的客戶(hù)、長(cháng)住客人的常住酒店的客人，確保他們能繼續使用酒店或為酒店帶來(lái)更多的生意

7.酒店銷(xiāo)售系統軟件

1 現代酒店管理經(jīng)典

如果你計劃要從事酒店管理，這是最理想的入門(mén)教材。書(shū)里闡述的都是酒店管理的基本觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)方法，內容簡(jiǎn)明，要點(diǎn)突出。本書(shū)的作者何建民教授曾在國外留學(xué)，又在維也納萬(wàn)豪酒店工作，所以本書(shū)既有一定理論深度，又對酒店管理有很感性的認識。不過(guò)我總希望何建民教授可以像菲利普科特勒博士一樣，能夠持續地更新這本書(shū)籍，使之與時(shí)俱進(jìn)，成為像《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理》這樣經(jīng)久不衰的經(jīng)典之作——因為現在再讀這本書(shū)，內容實(shí)在有些老了。

2 國際飯店管理

本書(shū)是美國飯店業(yè)協(xié)會(huì )系列教材中的經(jīng)典著(zhù)作，在國際酒店行業(yè)具有深遠影響。對于初入酒店行業(yè)的人而言，本書(shū)顯得有些深奧。不過(guò)如果是酒店部門(mén)總監以上人員，此書(shū)是非讀不可的。從當前國際酒店集團的介紹，到不同國家相關(guān)政策對酒店經(jīng)營(yíng)管理的影響；從酒店開(kāi)發(fā)需要評估的主要因素，到酒店管理合同的主要原理；從國際市場(chǎng)上的酒店營(yíng)銷(xiāo)，到跨國人力資源管理，本書(shū)均有涉獵，且闡述透徹。本書(shū)的作者是國際酒店行業(yè)的權威人士Chuck Y. Gee，而譯者則是北京二外的谷慧敏教授。

3 帝國飯店服務(wù)秘籍

如果你要了解什么是酒店服務(wù)，你就應該讀讀這本書(shū)。里面全是關(guān)于服務(wù)的故事和技巧，例如：正在使用的書(shū)桌不可過(guò)分收拾；把喝剩的葡萄酒送到客人的房間去；寢室和浴室的清潔要由手掌來(lái)做最后的確認....瑣碎嗎？是的——可這就是酒店服務(wù)。本書(shū)是帝國飯店的企劃部編寫(xiě)的，所以可以說(shuō)是第一手資料匯編而成的。前年我和幾個(gè)日本產(chǎn)經(jīng)旅行社的經(jīng)理聊天，問(wèn)他們日本最好的飯店是東京文華東方酒店還是麗思卡爾頓酒店？他們說(shuō)：帝國飯店！

4 麗思卡爾頓的黃金準則

他們的服務(wù)哲學(xué)“我們是紳士和淑女，我們?yōu)榧澥亢褪缗?wù)”可以說(shuō)是全球酒店行業(yè)最著(zhù)名的服務(wù)格言了！麗思卡爾頓酒店也是酒店行業(yè)中唯一獲得美國MAICOLM BALDRIGE國家質(zhì)量獎的酒店公司。那么，“紳士和淑女”是如何練成的？秘訣就在麗思卡爾頓酒店公司申報MAICOLM BALDRIGE國家質(zhì)量獎的申請報告中。本報告完整闡述了麗思卡爾頓酒店的質(zhì)量管理的體系和理念，報告的英文版本可以在麗思卡爾頓酒店的官方網(wǎng)站下載。不過(guò)聽(tīng)說(shuō)麗思卡爾頓已經(jīng)出版了一部《麗思卡爾頓的黃金準則》，并已在全球發(fā)行——實(shí)在讓人期待！

5 ? ??務(wù)的精神——萬(wàn)豪之路

如果你希望成功管理一個(gè)酒店集團，或者你是在一個(gè)酒店管理公司工作，這本書(shū)或許會(huì )成為你的管理圣經(jīng)。

拓展資料：

就酒店財務(wù)部 為了幫助酒店財務(wù)部在新形勢下做好轉型和精細化管理，提升競爭能力，提升內外部用 戶(hù)體驗，本書(shū)從“精細化管理”和“標準化服務(wù)”兩個(gè)角度出發(fā)，全面細化了酒店財務(wù)部的 各大工作事項。全書(shū)采用圖文并茂的形式，將酒店收銀處、會(huì )計處、稽核處、財務(wù)處、采購 處等部門(mén)的崗位設置、崗位職責、崗位績(jì)效考核、工作程序、服務(wù)標準等一一展現。同時(shí)， 為了方便讀者直接開(kāi)展相關(guān)工作，本書(shū)還給出了工作執行過(guò)程中所需的文書(shū)或表單。 本書(shū)適合酒店管理人員閱讀，也適合作為酒店財務(wù)部一線(xiàn)人員的崗位培訓教材和高校酒 店管理專(zhuān)業(yè)的教材教。

8.酒店銷(xiāo)售系統開(kāi)單時(shí)間可不可以調整

酒店管理信息系統（HotelManagement Information System， HMIS）簡(jiǎn)稱(chēng)HMIS。

依靠先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，通過(guò)對客史資源等數據的分析和挖掘，創(chuàng )造服務(wù)優(yōu)勢，提高酒店科學(xué)管理水平。酒店管理信息系統為酒店的經(jīng)營(yíng)決策和服務(wù)提供了翔實(shí)的基礎材料，使酒店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠有的放矢，避免許多不必要的時(shí)間、精力、資金的浪費。

9.酒店在線(xiàn)銷(xiāo)售系統

唉，這個(gè)不是一句兩句能說(shuō)清楚的。

首先要確定貴單位是酒店還是酒樓，做一個(gè)產(chǎn)品分析。姑且用酒店來(lái)做分析吧， 客房多少間、那些房間是朝向最好的，那些是景觀(guān)房，VIP房有什么特點(diǎn)，等等。而中餐要做菜品分析，分季節、地域、年齡、性別、熱量、哪些適合下酒，哪些適合下飯，團餐怎么弄、散客怎么弄、VIP怎么弄。然后是服務(wù)員的質(zhì)素分析。以上為最基本的準備工作。之后你要對酒店周邊的公司、團體進(jìn)行基礎資料搜集。（掃樓、發(fā)名片） 搜集后分析哪些是你的即時(shí)客戶(hù)，哪些是遠期客戶(hù)，哪些是潛在客戶(hù)等等。最后送給你一句話(huà)，銷(xiāo)售的工作是開(kāi)頭難，之后坐著(zhù)收錢(qián)，尤其是酒店的銷(xiāo)售。很多都是關(guān)系套著(zhù)關(guān)系來(lái)。所以，服務(wù)好每一位客人才是王道。

10.酒店銷(xiāo)售系統delphi

1、含義

I內向 N直覺(jué) T思維 P感知

2、四個(gè)功能

第一功能（核心功能）：內向思維

第二功能（輔助功能）：外向直覺(jué)

第三功能（第二短板）：內向感覺(jué)

第四功能（核心短板）：外向情感

注：第一功能為核心優(yōu)勢，第二功能為第二優(yōu)勢，第三功能為第二短板，第四功能為最短短板。

3、性格特質(zhì)

1）NT：理性者（iNtuition-直覺(jué)，Thinking-思維）

表現：喜歡內省的理性者，在判斷何種技術(shù)可能有效地解決某個(gè)特定問(wèn)題時(shí)，顯得十分堅毅。為了達到這個(gè)目的，理性者需要自己的行為保持長(cháng)久而調和的理性。他們都遵循這樣的一個(gè)原理：所做的事和所說(shuō)的話(huà)都應當有意義。

特征：擅于分析，有條理，深奧，理論性強，善于思考，令人難以理解，能力很強，富于創(chuàng )造力，效率高，渴求，獨立性強，有邏輯性，專(zhuān)業(yè)技術(shù)強，好奇，合乎科學(xué)性，以研究為目的。

2）內向思維型：

邏輯性強，分析能力強，重視概念和思想。

3）INTP特征：

擅長(cháng)抽象思維的理論家，他們是最有智慧的。

4、價(jià)值觀(guān)

1）深入探究新奇事物背后的因果關(guān)系；

2）不受打擾地獨自工作，清晰地設想出各種復雜現象的來(lái)龍去脈；

3）利用自己的靈活方式實(shí)現組織的變更和改進(jìn)。

5、別稱(chēng)

建造者、邏輯學(xué)家、抽象思維的演繹者、最具智慧的人格類(lèi)型

頭腦風(fēng)暴咖、精英主義者、學(xué)術(shù)派、創(chuàng )意 者、擁有不窮的創(chuàng )造力

建造者：你是建造者，好比建造房子和橋梁，把水泥、鋼材等原本很平凡的原材料整合成不平凡的成品。點(diǎn)睛之處在于，你的第二天賦——直覺(jué)，幫助你善于從不平凡的事物中，發(fā)現其特殊用途；并通過(guò)第一天賦——邏輯思維，通過(guò)縝密、理性、有序的構想，最終化平凡為神奇。

最具智慧的人：因為你能從雜亂無(wú)章的日常運營(yíng)和管理中，發(fā)現潛在的危機；面對突如其來(lái)的威脅和挑戰，能臨危不亂，快速發(fā)現問(wèn)題背后的真相，迅速作出應對方案。

頭腦風(fēng)暴咖：你的第一天賦思維，使得你天然注重邏輯性，是天然的頭腦風(fēng)暴咖。

邏輯學(xué)家：你的邏輯天賦，使你的談吐充滿(mǎn)邏輯性，你的論據能充分論證你的觀(guān)點(diǎn)，人們很難從你規劃的方案中找出破綻。因此，邏輯學(xué)家可充分形容你的天賦和氣質(zhì)。

精英主義者：哪怕你無(wú)意間地一聽(tīng)，都能發(fā)現他人言論中的缺陷，其中，不乏有很多有頭銜的專(zhuān)家和學(xué)者。也就是說(shuō)，你不屑于用權威來(lái)指導自己，你會(huì )認為那是一種侮辱自己智商的行為，你也不稀罕給自己掙一個(gè)證書(shū)或頭銜。因此，你反權威，信奉精英主義。

學(xué)術(shù)派：學(xué)術(shù)派的標識是玩轉抽象復雜的概念，這需要強勁的邏輯思維能力。恰巧，你的第一天賦就是邏輯思維，因此，在魚(yú)龍混雜的學(xué)術(shù)派之中，你是學(xué)術(shù)派中的學(xué)術(shù)派，名副其實(shí)，你生來(lái)如此。就算你不研究學(xué)術(shù)領(lǐng)域，但你天生具備學(xué)術(shù)思維能力。

創(chuàng )意者、抽象思維演繹者：你的第二天賦直覺(jué)，成就了你天馬行空的想象力。面對一個(gè)棘手的問(wèn)題，很多人可能還停留在究竟該怎么辦的憂(yōu)慮中，而你可能在3分鐘之內，已經(jīng)想出100種解決方法，你主要做的事情，只是利用思維天賦評估各種方法的優(yōu)勢和弊端。不難理解，創(chuàng )造力是想象力的終極體現，因此，你是創(chuàng )意者，你把抽象思維演繹得淋漓盡致，擁有無(wú)與倫比的創(chuàng )造力。

6、優(yōu)勢

你最可怕的本領(lǐng)是建造思維

1）學(xué)習能力：你像一位資深大廚，善于將各種抽象復雜的理論概念，巧妙地內化為類(lèi)似做菜用的食材，展現出一道道鮮美的菜肴——思考遇到障礙時(shí)，快速查閱資料，快速學(xué)習并消化，用其解決自己的困惑。

2）建造能力：意味著(zhù)你善于在腦海里勾勒各種完整的結構化的框架和模型，然后將各種現有的矛盾、遇到的問(wèn)題柔和在一起，進(jìn)行創(chuàng )造性思考，最終得出創(chuàng )造性的解決方案。

3）說(shuō)服能力：你善于將腦海里的各種靈感、觀(guān)念、想法、預測進(jìn)行有機組合，有條理、有邏輯、縝密地表達出來(lái)，別人很難找到破綻進(jìn)行反駁。

7、劣勢

你的觀(guān)點(diǎn)和決定可能并不靠譜：

比如，從理論上而言，你的策劃方案近乎完美，但很諷刺的是，你很可能忽略實(shí)際情況，使得方案特別難以執行，比如成本過(guò)高、市場(chǎng)不接受、技術(shù)達不到等。為什么你不太關(guān)注事實(shí)細節？

1）你內向的態(tài)度，使得你更關(guān)注內心的想法，對于事實(shí)，通常喜歡選擇性地關(guān)注與自己的想法一致的部分，習慣性忽略不一致的事實(shí)。

2）第二天賦——直覺(jué)感知偏好，使得你更傾向于搜集事物背后蘊藏的規律和可能性，即你感興趣的部分是表象背后的內涵，而對事實(shí)表象不感興趣。

因而你沒(méi)有基于充分的事實(shí)而思考，所以自然地，你的觀(guān)點(diǎn)和決定很可能不接地氣。

不要浪費你的才華，學(xué)會(huì )聚焦：

你的第二天賦直覺(jué)，會(huì )給你帶來(lái)一般人想不到的想法。你能夠從很多看到的事物中，得到靈感，提出很多創(chuàng )造性的想法和金點(diǎn)子。然而，你第四維度感知型的生活態(tài)度，使你經(jīng)常對陌生的事物感到好 奇，忍不住想要去探索各個(gè)感興趣的領(lǐng)域。就算一件事情很荒唐，沒(méi)有實(shí)際意義，但只要你感興趣，你很有可能花費大量的時(shí)間和精力去探索。

因此，你常常沒(méi)能夠形成聚焦，靜下心深入探究某一領(lǐng)域，可能將很多精力浪費在不太可能實(shí)現、或者意義不大的事情上。造成你天然的直覺(jué)天賦就這么被浪費了。

女性INTP可能遇到的一些陷阱：

1）你的精英主義思想，天然注重內在獨立的思想和價(jià)值觀(guān)，因此你的行為舉止可能跟傳統的女性形象不符。比如，你能做出讓很多男人都自嘆不如的策劃方案；你可能特別討厭做家務(wù)；或者不愛(ài)打扮自己，不知道溫柔二字怎么寫(xiě)。你可能覺(jué)得這樣挺好，不想改變自己，但是會(huì )因此失去很多機會(huì )。

2）你的核心短板是情感，即共情能力相對較差，你很可能是一個(gè)高冷、理性、遇事比很多男人還有辦法的女子——不太喜歡社交，不太喜歡搞人際關(guān)系，也很少跟同事交流。大家雖然知道你很厲害，但可能不太愿意推選你，支持你。因為人們傾向于投票給自己喜歡的人。

8、適合的工作屬性

最適合你的工作類(lèi)型是分析問(wèn)題，然后提出解決方法的工作類(lèi)型，或者說(shuō)是有創(chuàng )造性、挑戰性強的工作。除非現實(shí)把你逼慘了，不然不要去干那些必須按照標準和流程執行的工作。

1）要做制訂戰略、主導游戲規則怎么玩的人，比如老板、咨詢(xún)顧問(wèn)、分析師等。

2）要做復雜的概念性研究，即走學(xué)術(shù)路線(xiàn)。你知道嗎？是你們這種性格類(lèi)型的人，讓人類(lèi)智慧的寶庫如此豐富怡人。比如物理學(xué)家牛頓、心理學(xué)家榮格、數學(xué)家愛(ài)因斯坦。

3）要做復雜的技術(shù)性工作，比如科學(xué)家、程序員、編輯等。

4）要避開(kāi)執行具體細節的工作，特別是沒(méi)有創(chuàng )造性空間的類(lèi)型，比如類(lèi)似于文職類(lèi)工作、流水線(xiàn)工人、行政類(lèi)型工作。

9、適合的工作類(lèi)型

1）具有挑戰性、可以發(fā)揮創(chuàng )造力，而不是行政性質(zhì)的執行性工作。

2）你喜歡多樣化（非一成不變）的工作內容，比如寬松的工作環(huán)境，沒(méi)有太多的制度和形式化的會(huì )議。

3）有機會(huì )借職業(yè)之便接觸有地位、有影響力的實(shí)力派人士。

4）跟高學(xué)歷的知識分子，能力強、技術(shù)過(guò)硬的人共事。

5）盡可能避開(kāi)社交型的工作，社交不僅是你的劣勢，關(guān)鍵是你不喜歡社交。

6）發(fā)揮創(chuàng )造性的職業(yè)：企業(yè)家、律師、建造師、作家、音樂(lè )家、評論家、制片人、導演等。

7）發(fā)揮智力的職業(yè)：大學(xué)教授、生物醫學(xué)研究、藥物研發(fā)、藥劑師、微生物學(xué)家、電腦工程師、軟件開(kāi)發(fā)、程序員等。

8）可以從事的具體職業(yè)：

銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售總監 客戶(hù)總監 渠道總監 分銷(xiāo)總監 區域總監

人力資源：人力總監 薪酬經(jīng)理

財務(wù)：首席財務(wù)官 財務(wù)總監 財務(wù)顧問(wèn)

互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)：Java Python PHP .NET C# C++ C Delphi Perl Ruby Hadoop Node.js MySQL SQLServer Oracle DB2 MongoDB ETL Hive 數據倉庫 DBA 數據挖掘 自然語(yǔ)言處理 搜索算法 精準推薦 全棧工程師 Go ASP Shell HTML5 Android iOS WP 手機開(kāi)發(fā) 移動(dòng)開(kāi)發(fā) web前端 Flash JavaScript U3D COCOS2D-X 前端開(kāi)發(fā) 需求工程師 架構設計師 系統分析員 數據庫開(kāi)發(fā) ERP技術(shù) ERP開(kāi)發(fā) 軟件工程師 嵌入式開(kāi)發(fā) 語(yǔ)音開(kāi)發(fā) 視頻開(kāi)發(fā) 圖形開(kāi)發(fā) 集成開(kāi)發(fā) 仿真開(kāi)發(fā) 游戲開(kāi)發(fā) 測試工程師 自動(dòng)化測試 功能測試 性能測試 測試開(kāi)發(fā) 游戲測試 白盒測試 灰盒測試 黑盒測試 手機測試 移動(dòng)端測試 硬件測試 測試經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：產(chǎn)品經(jīng)理 游戲策劃

互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)：SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò )推廣 運營(yíng)總監 文案策劃

IT管理：首席技術(shù)官 IT總監 IT技術(shù)

硬件開(kāi)發(fā)：高級開(kāi)發(fā) 硬件工程師 嵌? ??式開(kāi)發(fā) 硬件開(kāi)發(fā)

通信：通信技術(shù) 有線(xiàn)傳輸 無(wú)線(xiàn)通信 電信交換 數據通信 移動(dòng)通信 電信網(wǎng)絡(luò ) 通信電源 增值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

銀行：銀行行長(cháng) 風(fēng)險控制

證券：風(fēng)險管理 風(fēng)險控制崗 風(fēng)險稽查

市場(chǎng)：市場(chǎng)總監 品牌經(jīng)理 策劃經(jīng)理 策劃主管 企劃經(jīng)理 企劃主管 策劃專(zhuān)員 策劃助理 活動(dòng)策劃 促銷(xiāo)主管 選址拓展 市場(chǎng)分析 企劃專(zhuān)員

公關(guān)：公關(guān)總監 媒介策劃

廣告：創(chuàng )意總監 創(chuàng )意經(jīng)理 創(chuàng )意主管 設計經(jīng)理 設計主管 創(chuàng )意師 設計師 文案策劃 會(huì )展策劃

教師：大學(xué)教師 職業(yè)教師 理科教師 學(xué)校校長(cháng) 教學(xué)管理

培訓：教育開(kāi)發(fā) 培訓策劃

寫(xiě)作/出版：作家 編劇 撰稿人 文字編輯 文案策劃 發(fā)行管理

房地產(chǎn)：策劃經(jīng)理

建筑：高級建筑師 總工

電子：電子工程師 電器工藝 電路設計師 版圖設計 IC設計 電池開(kāi)發(fā) 電源開(kāi)發(fā) 電器研發(fā)

采購：采購總監 供應鏈管理

咨詢(xún)分析：咨詢(xún)總監 咨詢(xún)經(jīng)理 咨詢(xún)主管 咨詢(xún)顧問(wèn) 咨詢(xún)員 專(zhuān)業(yè)顧問(wèn) 數據分析師 咨詢(xún)管理師 專(zhuān)業(yè)培訓師

餐飲/食品：食品研發(fā) 飲料研發(fā)

酒店/旅游：大堂經(jīng)理

百貨/零售：店長(cháng) 賣(mài)場(chǎng)管理 品牌管理

化工：化工研發(fā) 化學(xué)分析 化妝品研發(fā)

能源勘查：天然氣技術(shù)

環(huán)境科學(xué)：環(huán)保技術(shù) 生態(tài)治理 生態(tài)規劃 環(huán)境管理

生物制藥：學(xué)術(shù)推廣 生物工程 生物制藥 藥品研發(fā) 器械研發(fā) 臨床研究員 數據分析 化學(xué)分析

項目管理：項目總監 項目經(jīng)理

高級管理：CEO 總裁 總經(jīng)理 COO CFO CTO 首席信息官 總編 行長(cháng) 工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng) 校長(cháng) 合伙人 投資者關(guān)系

影視：導演 編導 總編輯 副總編輯

藝術(shù)：設計總監 動(dòng)畫(huà)開(kāi)發(fā) 工業(yè)設計

服裝設計：服裝工藝師 紡織工藝師 皮革工藝師

公務(wù)員：科研人員

科研：設計總監

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