在農村剛做電商，有什么方法降低運費？農村運費太貴了，根本沒(méi)有優(yōu)勢？題主說(shuō)的確實(shí)是實(shí)際情況，農村年輕人返鄉創(chuàng )業(yè)做三農電商，很多時(shí)候，不是敗在產(chǎn)品上，而是敗在發(fā)物流的成本上。很多當地非常便宜的土特產(chǎn)，最后送到客戶(hù)手里，快遞費（物流費）比產(chǎn)品本身要貴很多，極有可能是一倍甚至兩倍。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我是在頭條小店銷(xiāo)售古田新鮮銀耳的，當地的銀耳基地貨源充足穩定，質(zhì)量保證可靠。一朵新鮮銀耳的成本價(jià)格在3元左右，那么6朵的話(huà)就是18元，但是到了客戶(hù)手里怎么就變成26元左右了呢？這里面除了加了一點(diǎn)利潤，再個(gè)就是包裝材料費用和快遞費用了。這個(gè)還是走普通物流途徑，快遞物料費用控制在7元左右。

基本上沒(méi)有什么利潤可圖的，賺的就是大批量的出貨，靠銷(xiāo)量來(lái)取勝。我說(shuō)的古田新鮮銀耳基地，物流發(fā)貨還是很方便的地域，要是偏僻的山區，那就不是這樣的情況了。零星小單的話(huà)，一單6朵的新鮮銀耳，最后送到客戶(hù)手里，可能就是30元甚至更高。沒(méi)辦法哦，都是被卡在了物流運費上面。因此，吐槽農村做電商運費太貴的話(huà)，確實(shí)沒(méi)有什么優(yōu)勢。

但在農村做電商，如果銷(xiāo)量很大，同時(shí)具有持續供貨能力的話(huà)，還是有希望降低運費成本的。也就是說(shuō)，你的賣(mài)貨銷(xiāo)量要上的去，并能保證穩定。那么有這樣的資本，是可以和物流快遞公司太談判的，從而拿到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的最低客單價(jià)。比如說(shuō)你的農村電商平臺，能保證每天給這個(gè)快遞公司帶去200個(gè)左右的單子，那么就能得到快遞公司給予的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源特權。

因此，在農村做三農電商，最大的制約并不是快遞物流費用，而是自己的賣(mài)貨能力。銷(xiāo)量大了，很多貴賓客戶(hù)的待遇才能向你傾斜。就事論事吧，那么，在農村剛開(kāi)始做電商，在客單量上是肯定上不去的，那么有什么方法降低運費的呢？我想了很多的辦法，說(shuō)出來(lái)大家討論一下。

首先就是去縣城及以上城區發(fā)貨，這個(gè)快遞費用可能會(huì )比鄉鎮便宜很多。但是還是要自己花費一定的費用，比如開(kāi)車(chē)送貨去城區的車(chē)油肥和人力成本。這個(gè)是沒(méi)辦法的事情，我看到很多的農村電商從業(yè)者，一般會(huì )選擇這種途徑，畢竟還是能省下不少錢(qián)的。再個(gè)就是，固定發(fā)貨時(shí)間和頻率，比如每天就發(fā)一次貨，集中統一在上午發(fā)貨，當天下午接到的單子，都推遲到第二天上午大有可為，這樣也能降低一部分的運費。

最后就是努力做大做強，不能再小打小鬧的干下去了。在農村做三農電商，最好打造出來(lái)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售團隊，能夠每天都出單，出大單，這樣的話(huà)就能和快遞公司坐下來(lái)太怎樣去降低運費的問(wèn)題了，因為你有話(huà)語(yǔ)權了。一個(gè)快遞公司不同意給貴賓待遇，那就找下一家，畢竟銷(xiāo)貨大量了，快遞公司接到的單子也多，大家雙方就是共贏(yíng)的。至于說(shuō)還有沒(méi)有其他辦法，那就是當地的農村電商從業(yè)者們抱團取暖，大家不要發(fā)零星小單，而是集中在一起同一時(shí)間統一發(fā)貨，這個(gè)也是能和快遞公司對抗高額運費的辦法。

還想說(shuō)一點(diǎn)，實(shí)在是沒(méi)辦法了，那就走分銷(xiāo)代銷(xiāo)路線(xiàn)。自己尋找一個(gè)靠譜的上家，自己只管宣傳推廣銷(xiāo)售，發(fā)貨和售后就有上家來(lái)做就好了。這個(gè)路線(xiàn)走的應該是社會(huì )化電商模式，一件代發(fā)產(chǎn)地直銷(xiāo)成為以后三農領(lǐng)域電商的從業(yè)者們獲取收益的另外一個(gè)主要的途徑之一。

做農村電商到現在，物流成本和運輸是最大的痛點(diǎn)，也是大家面臨的最大困難。

農產(chǎn)品本身價(jià)值就很低，我舉個(gè)真實(shí)的例子

去年年底，一位新疆的顧客要買(mǎi)四箱橙子，由于是偏遠地? ??，不包郵，顧客一定要買(mǎi)，由他自己出運費。一箱橙子10斤重，售價(jià)22.8元，結果四箱橙子的運費230元，遠遠超過(guò)了貨品本身的價(jià)值。

再來(lái)說(shuō)生鮮物流，一只雞土雞宰殺后帶包裝價(jià)值150元，順豐快遞到北京，首重23元一公斤，這只雞宰殺后保證顧客三斤，再加冰袋包裝，這只雞的物流費用就是60多塊錢(qián)。

所以制約農村電商發(fā)展的最大問(wèn)題，還是物流！

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