導讀：旅游軟文推廣中的營(yíng)銷(xiāo)思維怎么提升，有什么好 如何通過(guò)旅游演藝項目帶動(dòng)景區效益？

旅游軟文推廣的核心主要分為兩個(gè)層面，一是企業(yè)需求，二是游客需求。

首先，一篇好的旅游軟文要滿(mǎn)足企業(yè)主的需求，如引導消費、塑造品牌、宣傳產(chǎn)品等。從需求中又可細分為不同的客群主體，進(jìn)而延展到客群消費行為特征、偏好等。

其次，要滿(mǎn)足游客的需求，如情感滿(mǎn)足、趣味性、審美性、故事性等。相應的，游客需求要對應企業(yè)期望獲取的客群特征。

營(yíng)銷(xiāo)思維的底層邏輯是客戶(hù)思維，既所做的旅游軟文從滿(mǎn)足客戶(hù)需求出發(fā)，頂層建構又要落在企業(yè)需求層面，滿(mǎn)足產(chǎn)品宣傳銷(xiāo)售或品牌塑造目的。

如何通過(guò)旅游演藝項目帶動(dòng)景區效益？

我在不少旅游景點(diǎn)觀(guān)賞過(guò)一些演藝項目。這些演出規模宏大，美輪美奐，給觀(guān)眾以深深的震撼，同時(shí)也給所在景區帶來(lái)豐厚的效益。

在一些比較大的景區，旅游演藝呈現出快速發(fā)展的態(tài)勢。旅游演藝已經(jīng)成為弘揚優(yōu)秀傳統文化，促進(jìn)地方文化品牌建設、豐富大眾文化休閑生活的重要方式和內容。旅游演藝的市場(chǎng)規模正在不斷擴大，旅游演藝對旅游目的地服務(wù)要素和產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用愈發(fā)凸顯。

一臺成熟的旅游演藝，能涉及旅游目的地的酒店、餐廳、旅行社、景區等多個(gè)環(huán)節的服務(wù)消費和音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設計、服裝設計等多方面的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)內容。旅游演藝正在成為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的最佳載體。

我在不少旅游景點(diǎn)親身體驗過(guò)一些演藝項目。如陽(yáng)朔的《印象劉三姐》，張家界的《天門(mén)狐仙》，西安華清池的《長(cháng)恨歌》，河南《禪宗少林·音樂(lè )大典》，浙江杭州的《宋城千古情》，湖北恩施大峽谷的《龍船調》……這些景區的演藝項目規模宏大，美輪美奐，給觀(guān)眾極深的震撼，同時(shí)也給所在景區帶來(lái)豐厚的效益。

著(zhù)名導演張藝謀在桂林陽(yáng)朔打造的《印象·劉三姐》，自2004年開(kāi)始對外公演，收到空前的轟動(dòng)效應?！队∠蟆⑷恪肥侵袊だ旖剿畡?chǎng)之核心工程。全國第一部“山水實(shí)景演出”。到到2017年8月，因負債而重整。截至2019年7月，共演出7000多場(chǎng)，接待國內外觀(guān)眾1800萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入超20億元，開(kāi)啟了山水、文化、旅游融合發(fā)展的模式。

張家界的《天門(mén)狐仙·新劉?？抽浴穭∏閬?lái)源于湖南家喻戶(hù)曉的民間神話(huà)故事《劉?？抽浴?，以此基礎進(jìn)行了藝術(shù)再創(chuàng )造，將悲傷、歡樂(lè )、笑容、淚水交合成一個(gè)曲折動(dòng)人的故事。整場(chǎng)演出體現人物細節，以個(gè)性化的敘事結構給人以親近感和頭尾呼應的完整感。汲取世界豐富的音樂(lè )文化元素和表現形式，融合湘西少數民族地方民歌、舞蹈，輔之以現代高科技的舞臺特效技術(shù)，是對世界音樂(lè )歌舞劇的一次成功的創(chuàng )新，成為中國山水實(shí)景演出的劃時(shí)代巨獻。

中國首部大型實(shí)景歷史舞劇《長(cháng)恨歌》，以“兩情相悅”、“恃寵而嬌”、“生離死別”、“仙境重逢”等四個(gè)層次十一幕情景，由300名專(zhuān)業(yè)演員組成強大陣容，以勢造情，以舞訴情，在故事的原發(fā)地藝術(shù)地再現了這一動(dòng)人的愛(ài)情故事。 長(cháng)恨歌陣容強大，氣勢恢宏。它以驪山山體為背景，以華清池九龍湖做舞臺，以亭、榭、廊、殿、垂柳、湖水為舞美元素，運用領(lǐng)先世界水平的高科技手段，營(yíng)造了萬(wàn)星閃爍的夢(mèng)幻天空，滾滾而下的森林霧瀑，熊熊燃燒的湖面火海以及三組約700平米的LED軟屏和近千平米全隱蔽式可升降水下舞臺，將歷史與現實(shí)、自然與文化、人間與仙界、傳統與時(shí)尚有機交融，演繹了一篇神奇的歷史樂(lè )章，成就了一個(gè)杰出的藝術(shù)典范。

河南的《禪宗少林·音樂(lè )大典》是全球最 大的山地實(shí)景演出，由鄭州市天人文化旅游有限責任公司投資建設，項目總投資3.5億元人民幣，演出項目投資1.15億元人民幣。先后被評為“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“中國創(chuàng )意城市-城市文化名片”、“2008中國創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)先進(jìn)單位”，并在全國 “最美的五大實(shí)景演出”評選活動(dòng)中，獲得了網(wǎng)絡(luò )投票第一名的成績(jì)，成為中國實(shí)景演出的扛鼎之作和河南文化旅游“新名片”。

大型歌舞《宋城千古情》是杭州宋城景區的靈魂，用先進(jìn)的聲、光、電科技手段和舞臺機械，以出其不意的呈現方式演繹了良渚古人的艱辛、宋皇宮的輝煌、岳家軍的慘烈、梁祝和白蛇許仙的千古絕唱表現的淋漓盡致，帶給觀(guān)眾視覺(jué)體驗和心靈震撼。這場(chǎng)演出風(fēng)采依舊、震撼依舊……《宋城千古情》演出已經(jīng)公演16000多場(chǎng)，接待觀(guān)眾4000多萬(wàn)，宋城靠一臺演出成功上市，這臺演出成為中國、乃至世界上最賺錢(qián)的演出之一。

湖北恩施大峽谷的大型山水實(shí)景劇《龍船調》，自同名民歌改編而來(lái)，以恩施地區土司時(shí)代的一對土家少男少女的愛(ài)情故事為藍本，描寫(xiě)他們掙脫封建束縛、追求自由愛(ài)情的感人故事?！洱埓{》是由湖北恩施生態(tài)文化旅游發(fā)展有限公司投資建設。全劇總投資2.06億元，劇場(chǎng)建在獨具喀斯特地貌的大峽谷邊，占地面積240多畝，總建筑面積4.9萬(wàn)平方米，演職人員300多位，擁有可容納2580多名觀(guān)眾同時(shí)觀(guān)看的觀(guān)眾席，是世界上最大的峽谷實(shí)景劇場(chǎng)。

風(fēng)景區大型實(shí)景演出，是一種以自然山水等真實(shí)景觀(guān)為演出背景，以當地歷史或傳統文化、民風(fēng)民俗等為演出內容，融合商業(yè)界和演藝界為創(chuàng )作團隊的獨特文化模式，是傳統旅游業(yè)向人文旅游、文化旅游轉型下的新型的特色文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，其表演緊密契合和展現本地文化特征和傳統習俗，不僅受到人們的歡迎，同樣也收到巨大的帶動(dòng)效益。

當然一些大型山水實(shí)景演出也存在成本過(guò)高、環(huán)境污染、安全隱患等諸多問(wèn)題，有待大家對這些問(wèn)題進(jìn)行深入探討。

要起到綜合帶動(dòng)效益，必須追求演藝內容的文化氣息和產(chǎn)品帶入，并充分體現演藝活動(dòng)的互動(dòng)性。這就要求：

一、該旅游項目的運營(yíng)和管理者要組織更多的創(chuàng )作力量和演藝人才，這樣，在保證作品質(zhì)量的同時(shí)，也帶動(dòng)部分就業(yè)。

二、作品更多植根于本土，呈現當地風(fēng)光、風(fēng)情和風(fēng)物，在表演過(guò)程中把具有商業(yè)價(jià)值的文化項目和市場(chǎng)潛力的土特產(chǎn)品帶入進(jìn)去，向游客及資本透露商機。

三、演藝曲目具有趣味性，互動(dòng)性，一來(lái)增加游客的參與度和體驗感，二來(lái)開(kāi)層商業(yè)公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)商品的購買(mǎi)量，促成項目的投資意向。

四、權衡并把握好演藝活動(dòng)的文藝性與商業(yè)性的度。

Hash:86d8ed4e0668a36c2333ffcce9485d123fad7493