導讀：旅行社網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道 旅行社的渠道 1. 旅行社的渠道 2. 旅行社的渠道策略 3. 旅行社的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 4. 旅行社的渠道經(jīng)理崗位職責 5. 旅行社的渠道商有哪些 6. 旅行社的渠道建設 7. 旅行社的渠道銷(xiāo)售經(jīng)理招聘 8. 旅行社的渠道通路 9. 旅行社的渠道團是什么意思 10. 旅行社的渠道銷(xiāo)售

1. 旅行社的渠道

旅游團簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是大家組團出去旅游的團體。

但是具體的來(lái)說(shuō)，旅游團又可以分為這幾種。一是根據旅游出行的目的地可以分為國內旅游和出國旅游兩種。國內旅游比較簡(jiǎn)單，組團就可以出發(fā)，如果是出國旅游則需要提前做好出國的準備，比如提前辦理好簽證，出國所帶的物品也要附合要求才行。二是根據旅游團出行人員的年齡劃分為普通旅游團和老年旅游團。這里重點(diǎn)說(shuō)一下老年旅游團，因為這個(gè)團體成員都是老年人，所以首先要有隨團醫生，其次旅行的進(jìn)程也是要附合老年人的特點(diǎn)才行，這樣才可以確保旅行即愉快又安全。這些見(jiàn)解僅供參考。

2. 旅行社的渠道策略

你這些要問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題吧。一個(gè)就是團隊的營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)是散客的營(yíng)銷(xiāo)。不是很熟哇，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧。

團隊營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，主要分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩大部分。線(xiàn)上的話(huà)主要是搞一些拼團活動(dòng)、特價(jià)游，初二起到一個(gè)提升人氣的作用。線(xiàn)下部分主要是建立營(yíng)銷(xiāo)團隊，然后和各地市的旅行社對接，當然的各種優(yōu)惠政策少不了。

散客營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，也主要分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩大部分。線(xiàn)上的話(huà)主要是和各大旅游、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行對接。線(xiàn)下的話(huà)主要是進(jìn)行地推。

景區在建設之初就應當確定游客人群目標，主要服務(wù)于多少公里范圍內的市場(chǎng)，然后有目的的進(jìn)行廣告投放。撒大網(wǎng)廣捕魚(yú)，沒(méi)有絕對的雄厚資金是實(shí)現不了的。

3. 旅行社的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

1 根據景區年度經(jīng)營(yíng)目標，制定景區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并帶領(lǐng)團隊完成目標

2，建立和拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，與旅行社及各種社會(huì )團隊建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，不斷提升景區市場(chǎng)影響力和占有率。

3，做好銷(xiāo)售數的統計和分析，根據市場(chǎng)變化，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

崗位要求：

1、學(xué)歷中專(zhuān)以上，2年以上銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗

2、具備獨立拓展業(yè)務(wù)及獨立思考的能力，執行能力強，工作認真細致，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，有良好的職業(yè)操守，成熟穩重，有責任心和溝通能力好

4. 旅行社的渠道經(jīng)理崗位職責

旅游業(yè)的工作崗位主要有:

領(lǐng)隊：有權利安排線(xiàn)路、出發(fā)時(shí)間和行程；有權利根據安排限制出游的最多人數。

導游導游主要分為中文導游和外語(yǔ)導游。其主要工作內容為引導游客感受山水之美，解決旅途中可能出現的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。

其他還有訂票員、簽證專(zhuān)員、計調員、出入境操作、 會(huì )議會(huì )展、（旅游操作）等。

5. 旅行社的渠道商有哪些

大的旅行社渠道就是景區的門(mén)票代理商之一。

景點(diǎn)只關(guān)心量，例如，如果你能保證一年1萬(wàn)人去某景點(diǎn)，你也可以問(wèn)景點(diǎn)要非常低的甚至3折的折扣。

6. 旅行社的渠道建設

營(yíng)銷(xiāo)是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)的過(guò)程。這里的營(yíng)銷(xiāo)可以理解為營(yíng)銷(xiāo)推廣，目的是為了讓消費者購買(mǎi)我們的旅游產(chǎn)品，大概的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)有地推、宣傳單、現場(chǎng)活動(dòng)、渠道商等等。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也有不同的推廣渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。當然，還有目前較為重要的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，主要包括SEO和SEM等。當然，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道也層出不窮，今天非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式在未來(lái)可能就已經(jīng)過(guò)時(shí)，? ??無(wú)論渠道和方式如何變，始終不變是營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，夢(mèng)旅程旗下品牌創(chuàng )旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結出了創(chuàng )旅六步生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)法，成功幫助數千家旅游企業(yè)實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)突破，深深抓住了旅游營(yíng)銷(xiāo)成功的內核。這才是旅游營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。

7. 旅行社的渠道銷(xiāo)售經(jīng)理招聘

旅游顧問(wèn)工資一般都不是很高，而且基本都是只有底薪加提成，沒(méi)有疫情時(shí)，旅游的人還相對多，就還能掙到錢(qián)，現在疫情兩年多了，旅游的人都很少，只靠底薪生活是很艱難的，所以辭職的人就會(huì )很多，但沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)上過(guò)班的人，不知道，在換工作時(shí)接受了這份工作，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間了解后，就會(huì )辭職不做了，就會(huì )不停的招人。

8. 旅行社的渠道通路

旅行社如何賺錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的蠻好的，我覺(jué)得旅行社賺錢(qián)有以下幾個(gè)方面

一、通過(guò)各個(gè)熱門(mén)旅游景點(diǎn)的線(xiàn)路收客，比如北京一日游，刨去車(chē)費，導服，保險，門(mén)票，成本外，就是利潤了。

二、通過(guò)自駕票的售賣(mài)，因為現在私家車(chē)越來(lái)越多，很多游客不想跟團，喜歡自駕，比較自在，這樣旅行社可以通過(guò)賣(mài)一些優(yōu)惠的自駕票來(lái)賺錢(qián)，

三、與景區合作，建立合作關(guān)系，成為景區的某一城市的區域代理，在門(mén)票方面，會(huì )享受一個(gè)低價(jià)，然后就可以加一些錢(qián)放給其他旅行社，人數發(fā)的較多的話(huà)，旅行社也會(huì )得到景區的一些額外獎勵。

四、出入境，出國游，也是旅行社的一個(gè)很大的利潤點(diǎn)，通過(guò)承接游客出國游，辦理各種手續等都是可以賺錢(qián)的。

五、幫助景區賣(mài)房，在旅游季節，幫助游客預訂客房，賺取一些差價(jià)，也是一個(gè)利潤點(diǎn)。

六、代購，還有就是幫助游客在國外代購一些國外商品，導游經(jīng)常出國，可以幫助那些想買(mǎi)國外商品的客人代購，這樣也是一個(gè)賺錢(qián)的方式。

總之旅行社如何賺錢(qián)挺多方式的，我知道的有這些，不知道對你有沒(méi)有幫助

9. 旅行社的渠道團是什么意思

這個(gè)問(wèn)題我有點(diǎn)發(fā)言權。一個(gè)人報團旅游，愿意承擔單房差或對年輕人不算什么，對老年人來(lái)說(shuō)需要有點(diǎn)勇氣，而且有一定難度。

今年678連續三個(gè)月，我抓住機會(huì )先后到俄羅斯、菲律賓和柬埔寨旅游，都提出：“我是一個(gè)人，能不能拼房，要出單房差，我不去！”結果都報團成功。

一個(gè)人報團，除了解決約人難以外，行程也是自已喜歡的。比如，柬埔寨旅游有的只到吳哥，我要全境游，只到吳哥我不去，因為柬埔寨我一生只去一次，去一次盡可能圓滿(mǎn)一些。不去金邊參觀(guān)大皇宮，怎能知道每位游客景點(diǎn)會(huì )贈一瓶水，有的女士受贈披肩呢？去過(guò)以后，即使有人請我也不會(huì )去，出門(mén)在外畢竟有安全問(wèn)題，還要進(jìn)購物店受煎熬。

旅游，去自已向往的地方游山玩水，不經(jīng)意會(huì )產(chǎn)生一些感受。雖然蘇聯(lián)解體了，列寧仍然受尊重，十月革命炮轟冬宮的阿芙樂(lè )爾巡洋艦，100年后依然以嶄新的面貌?？吭谀吆由瞎﹨⒂^(guān)；柬埔寨很多地方懸掛著(zhù)新老國王和皇太后的畫(huà)像，市中心屹立著(zhù)獨立碑和西哈努克紀念亭；曾去過(guò)的越南，胡志明同樣受到尊重……，其共同點(diǎn)就是對獨立和開(kāi)國領(lǐng)袖的尊重，也是對歷史的尊重。旅游長(cháng)見(jiàn)識，抱怨過(guò)去不如活在當下。

第一次報團答復痛快！與一同齡人拼房，那人正好抱單，一拼到底。第二次，聯(lián)系人說(shuō)我問(wèn)一下，沒(méi)隔多久答復可以拼房，有一家5人出行抱單一人，正好與我拼，是個(gè)大學(xué)生，只是晚上來(lái)睡一下。第三次在兩個(gè)旅行社掛了號，拖了幾天，在絕望中通知可以去了，開(kāi)始那兩晚分別與導游和單男拼，后面4晚，獨自睡一大床房，舒服！

第二三次報? ?都是說(shuō)走就走。洽談成功立馬手機付款、簽電子合同、傳護照首頁(yè)，尤其第二次到菲律賓的宿霧和薄荷島，是異地報團，屬于“底價(jià)清位”，團費有優(yōu)惠，但要求次日護照必須送達，這時(shí)間要求連快遞都做不到，只好請客車(chē)帶，簡(jiǎn)直像在打仗一樣。

要說(shuō)另類(lèi)、顯眼，沒(méi)錯！第一次是夕陽(yáng)紅團，沒(méi)這感覺(jué)。第二三次很明顯，尤其是第二次。團友大多一家人帶孩子出來(lái)玩，且大多是80后，只是我一個(gè)孤寡老頭。另外，團友清一色是昆明的，只有我一個(gè)是地州的，特別顯眼！第三次，雖然團友都是同一地方的，但他(她)們都是約好的，有幾個(gè)還是學(xué)生，所以有人問(wèn)我：你一個(gè)人出來(lái)，家人放心嗎？

一個(gè)老人參團出境旅游，最怕失聯(lián)。我有國際漫游，請人幫開(kāi)通每天30元封頂，流量暢享(一次開(kāi)通，以后出境都能用)，及時(shí)加領(lǐng)隊、導游的電話(huà)或微信，能始終保持聯(lián)系暢通。這效果很好，也不用臨時(shí)買(mǎi)電話(huà)卡了。

至于財產(chǎn)安全，出門(mén)在外，護照(身份證)和手機最重要！相處了一兩天的團友，大家相互認識了，有時(shí)請幫照看一下行李、拍照都沒(méi)問(wèn)題，有的團友會(huì )主動(dòng)提出：我幫你按！后兩次都是到東南亞，帶的衣服少，背個(gè)雙肩包，食品備用裝提袋，行李不用托運更方便。

出門(mén)帶點(diǎn)干糧很有必要。廉航、包機連水都不給，更不用說(shuō)供應便餐了，想吃出錢(qián)買(mǎi)，一桶方便面2美元(用人民幣20)。有時(shí)有錢(qián)也買(mǎi)不到！西港機場(chǎng)出來(lái)，導游證求大家意見(jiàn)：到西港后先游覽，還是先午餐？團友說(shuō)：餓了！結果機場(chǎng)到市區遭遇堵車(chē)，到西港用晚餐時(shí)已是燈火輝煌。再說(shuō)，遇到自理餐，一個(gè)人出去找吃也不太方便，與其到酒店旁的小超市買(mǎi)中國產(chǎn)的方便面，不如從國內帶一兩桶出來(lái)。

除了土特產(chǎn)，我配合進(jìn)店，一般不購物，適當參加自費項目，支持導游、領(lǐng)隊工作，盡量不討人嫌。比如，最近一次出去，我對導游說(shuō)，參加自費項目我隨大流，不搞特殊化。開(kāi)始8位大媽一個(gè)都沒(méi)報自費，導游不高興，最后只有兩位大媽沒(méi)報。

參團與一個(gè)人自由行完全不同，假如是自由行，不要說(shuō)出境，即使是國內游，我一個(gè)人也不敢去。參團和團友乘一樣的交通工具，看一樣的風(fēng)景，為了一個(gè)共同的目標走到一起來(lái)了，相約在旅途。有緣何必曾相識，素昧平生同樣可以進(jìn)行一些交流，并不感覺(jué)孤獨。假如，把自已孤立起來(lái)，拒人于千里之外，一個(gè)人報團肯定會(huì )覺(jué)得不好玩了。

10. 旅行社的渠道銷(xiāo)售

不是很好做，得你所在的公司產(chǎn)品好，價(jià)格好，而且你的推銷(xiāo)手段好。

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