導讀：農村做農資有前景嗎？聽(tīng)說(shuō)賒賬的多，還有爛賬的？ 用電商模式經(jīng)營(yíng)農資可行嗎？

你好！

關(guān)于農村做農資有前景嗎？

這個(gè)問(wèn)題我來(lái)給你回答，首先你是考察一下你所在的周?chē)?，有多少干的，再抽出時(shí)間逐個(gè)店去細細觀(guān)察，在旺季時(shí)在旁邊觀(guān)察一下他日銷(xiāo)售情況，從而判斷自己需要在哪里開(kāi)或不開(kāi)。

至于欠帳，農村是常有的事，在經(jīng)營(yíng)時(shí)，你可分兩步，一是現欹購買(mǎi)一個(gè)價(jià)，二是秋后付款的一個(gè)價(jià)，有的農戶(hù)春天真的沒(méi)有錢(qián)，但是又沒(méi)有辦法去搞錢(qián)，你這樣加點(diǎn)利息的經(jīng)營(yíng)方式，他們會(huì )接受的。

我們這里都是這樣經(jīng)營(yíng)的。

用電商模式經(jīng)營(yíng)農資可行嗎？

用電商模式經(jīng)營(yíng)農資一定是可行的，只是需要一個(gè)契機，比如今年的新冠肺炎疫情下，農民和農資業(yè)務(wù)員都不能出行，形勢倒逼著(zhù)銷(xiāo)售轉型，農資的電商模式就自然打開(kāi)了。這里以肥料為例作一介紹。

農資電商元年2015年被農資行業(yè)公認為行業(yè)電商元年，當時(shí)的形勢是肥料生產(chǎn)廠(chǎng)家突增，銷(xiāo)售模式一般為縣鄉村三級代理，每個(gè)廠(chǎng)家都有1個(gè)以上的品牌，每個(gè)品牌各縣都有相應的縣級代理。因為投料供應充足，形成了一種廠(chǎng)家壓貨，代理商賒貨的極端現象。

肥料生產(chǎn)廠(chǎng)家的促銷(xiāo)費用占了幾乎廠(chǎng)家所有費用的一半，銷(xiāo)量還是不好。經(jīng)銷(xiāo)商賒銷(xiāo)造成利潤被無(wú)端縮水，品牌競爭使廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商走入了一條死胡同。那時(shí)候，有機肥料及生物菌肥的大量生產(chǎn)改變了復肥的單一銷(xiāo)售，等于搶占了部分市場(chǎng)，其中有機無(wú)機肥料的大量出世使復肥市場(chǎng)更是雪上加霜。

一些農資生產(chǎn)企業(yè)為了改變當時(shí)的無(wú)序競爭狀態(tài)，極力想改變渠道，促使渠道扁平化，同時(shí)為了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行電商模式銷(xiāo)售。在之前其實(shí)已經(jīng)有企業(yè)這樣做了，只是在探路。通過(guò)近5年的運作，大批涉足電商的、燒錢(qián)模式下的電商都倒下了，回歸傳統銷(xiāo)售，但存活下來(lái)的電商廠(chǎng)家卻找到了一條屬于自己的路。

疫情下的農資電商發(fā)展為什么說(shuō)這次新冠肺炎疫情是農資電商的契機呢？兵家講：天時(shí)、地利、人和。做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也是這樣，當一個(gè)時(shí)機到來(lái)的時(shí)候，豬都能上樹(shù)。

我們看到，今年疫情下，農民朋友被迫在家，農資生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)工乏力，農資業(yè)務(wù)員在家（單位）學(xué)習充電，企業(yè)為了生存，拿下計劃銷(xiāo)量，逼上梁山，開(kāi)始了各種網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，農資電商的發(fā)展期就到了。

從肥料的電商模式我們看到，今年正月初六以后，各大肥企密集性地進(jìn)行員工培訓，再通過(guò)馳緩武漢擴大企業(yè)知名度，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò )組織各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓，主要是在疫情下的各級經(jīng)銷(xiāo)商組織、銷(xiāo)售政策下發(fā)、將農民會(huì )組織到網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行。其實(shí)這是一場(chǎng)非常自覺(jué)的高度一致的電商營(yíng)銷(xiāo)。

當然電商營(yíng)銷(xiāo)的方式不同，早做起來(lái)的農資電商進(jìn)行正面宣傳，配合更優(yōu)質(zhì)的合理的促銷(xiāo)手段即可，通過(guò)此次疫情使農民對電商開(kāi)始有了質(zhì)的認可。剛剛觸碰電商的廠(chǎng)家則通過(guò)各視點(diǎn)網(wǎng)站、各自媒體網(wǎng)站進(jìn)行正面宣傳，主要是爭取客戶(hù)，拉攏農民消費者。然后通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行群建設，配合視頻網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行直接的封閉式的銷(xiāo)售政策傳達，以求得到現金訂貨的目的。實(shí)際上，今年疫情下的訂貨也都是現金，這一疫情徹底改變了之前5年都解決不了的農資賒銷(xiāo)問(wèn)題。

據知，一些經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)完成了今年3月底之前的銷(xiāo)售任務(wù)，而且只是通過(guò)連續的網(wǎng)絡(luò )傳播達到了。一些生產(chǎn)廠(chǎng)家也已經(jīng)協(xié)調運輸進(jìn)行發(fā)貨，一方面減少庫存，一方面加緊生產(chǎn)，兌現訂肥配送。而后期生產(chǎn)的肥料才能供應未網(wǎng)上訂貨的農民需求。

農資電商路還很遠一個(gè)疫情改變了農資銷(xiāo)售的模式，直 接從線(xiàn)下走到了線(xiàn)上，這其中有偷著(zhù)笑的，也有叫苦的。那些沒(méi)有線(xiàn)上準備的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商原先準備疫情下去搶占客戶(hù)，殊不知忽然間線(xiàn)上客戶(hù)都被搶到了線(xiàn)上訂肥，真是沒(méi)想到。這些投機的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商也許意味著(zhù)未來(lái)會(huì )自然消亡，將來(lái)在市場(chǎng)上也許不會(huì )再見(jiàn)到了。

農資電商從今年開(kāi)始成為了一種大眾銷(xiāo)售模式，待疫情下去，農資業(yè)務(wù)員親自見(jiàn)到農民時(shí)，還會(huì )有一撥農資服務(wù)的競爭，這將是決定這些客戶(hù)能否成為忠實(shí)客戶(hù)的條件。然后必定是渠道的扁平化，將來(lái)必然會(huì )有一大批的農資經(jīng)營(yíng)者失業(yè)，轉型則繼續，不跟形勢則退出，這也是一場(chǎng)戰役，也許會(huì )有兩三年的時(shí)間來(lái)整合。

以上是我作為一名農資人的分析，農資電商已經(jīng)鋪天蓋地洶涌而來(lái)，事實(shí)已經(jīng)存在，而且通過(guò)實(shí)踐發(fā)現這是可行的，最大化地減少了肥企的運營(yíng)成本，也最大化地實(shí)現了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，也極大地方便了農民朋友，這不是一舉三得嗎？

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