??會(huì )員制在中國的發(fā)展。會(huì )員制在中國經(jīng)歷了啟蒙期與發(fā)展期等幾個(gè)階段。在啟蒙期，外資 零售巨頭運用會(huì )員制有效籠絡(luò )了消費者，打開(kāi)了市場(chǎng)局面，經(jīng)我國企業(yè)上了生動(dòng)的一課。1)啟蒙期:會(huì )員制是外資巨頭營(yíng)銷(xiāo)的利器。1996年，沃爾瑪在中國的第一家會(huì )員店開(kāi)業(yè)——深圳山姆會(huì )員店。
??1996年，吉之島在廣州開(kāi)設第一家購物超市。1997年，普爾斯馬特在中國的第一家會(huì )員商店在北京開(kāi)業(yè)。最早在國內興起會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)模式的行業(yè)，應該要算走進(jìn)國門(mén)的外資零售巨頭——沃爾瑪、普勻 斯馬特等。他們所使用的會(huì )員制級別零售方式，在當時(shí)的消費市場(chǎng)激起千層巨浪，也引發(fā)了零售業(yè) 的一場(chǎng)銷(xiāo)售革命。
??當時(shí)，只有要成為商家的會(huì )員，無(wú)論是繳費還是免費，都可以享受與普通消費者商品價(jià)格上的 折扣優(yōu)勢。會(huì )員在購物時(shí)可以憑會(huì )員卡享受5% ~10%的優(yōu)惠折扣，獨享部分商品的購買(mǎi)權。而非 會(huì )員消費者，不僅不能享受價(jià)格優(yōu)惠，甚至沒(méi)有購買(mǎi)部分商品的權利。以1〇〇元商品為例，會(huì )員購買(mǎi) 比非會(huì )員購買(mǎi)節省十多元錢(qián)，兩者之間的差距十分誘人，這無(wú)疑刺激了相當一部分消費者的參與 欲望。
??在產(chǎn)品同質(zhì)性嚴重的年代，價(jià)格戰是商家必要的手段，而靈活有效的價(jià)格策略又比無(wú)的放矢的 單純降價(jià)高明很多，會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)就是其中一種較為奏效的策略。正是由于會(huì )員銷(xiāo)售具有刺激消費、 增加知名度、擴大人群宣傳效應的作用，時(shí)至今日，在與人們息息相關(guān)的行業(yè)中，我們都會(huì )看到會(huì )員 制的身影。
??2)發(fā)展期:有成功的喜悅，也有失敗的無(wú)奈。1998年，由萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司發(fā)起的消費者俱樂(lè )部——萬(wàn)客會(huì )，是中國地產(chǎn)界最早的會(huì )員組織。1998年，金色世紀商旅服務(wù)公司是我國成立最早的會(huì )員制訂房公司之一，也是目前國內唯一以 售卡方式發(fā)展會(huì )員的商旅公司。
??1999年，攜程旅行網(wǎng)采取會(huì )員制的形式，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、傳真等方式為旅游及商務(wù)人員提 供包括酒店預訂、航班預訂、車(chē)輛租賃在內的多種商務(wù)旅行服務(wù)。它由最初的收費，到不收費，并于 2003年年底在美國納斯達克上市。1999年，北京的金象大藥房推出了面向大批量購買(mǎi)群體的會(huì )員制藥店。
??據了解，近年來(lái)嘗試會(huì )員制的零售商家逐漸增多，而且范圍涉及百貨、家電、數碼以及服裝、體 育用品等多個(gè)領(lǐng)域。這些會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)的形式帶著(zhù)很多拷貝國外會(huì )員制的痕跡，真正成功或把會(huì )員 制堅持下來(lái)的卻為數不多。

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