現在是凌晨2點(diǎn)，我倚靠在窗戶(hù)邊，猛吸了一口手里的香煙，望著(zhù)遠處像螢火蟲(chóng)般的路燈，然后把香煙戳滅在窗臺上的煙灰缸里，“是該行動(dòng)了”。

白天，我遇到同樣是賣(mài)農產(chǎn)品的老李，他現在通過(guò)電商平臺，把自己原本都快做不下去的農產(chǎn)品生意，硬是又重新做起來(lái)了。

這些年，我也知道電商平臺發(fā)展越來(lái)越快。就連身邊一些對網(wǎng)絡(luò )購物很保守，認為網(wǎng)絡(luò )購物不安全的人，都受不了618的刺激，一連在網(wǎng)上買(mǎi)了一大堆東西。

因此，我知道現在“是該行動(dòng)了”。必須要選擇走電商平臺來(lái)做農產(chǎn)品生意了。

但是，那么多的電商平臺，究竟哪個(gè)平臺農產(chǎn)品賣(mài)貨賣(mài)得比較快？又該如何選擇呢？

第二天，我給老李打了個(gè)電話(huà)，在電話(huà)里面請教了老李這個(gè)問(wèn)題。老李一聽(tīng)我也要通過(guò)電商平臺賣(mài)農產(chǎn)品了，于是很熱情地回答了我心中的疑惑。

老李跟我聊了大半天，核心意思有兩點(diǎn)：

1.無(wú)論選擇哪個(gè)電商平臺賣(mài)農產(chǎn)品，既有賣(mài)得好、賣(mài)得快的，也有賣(mài)得不好、賣(mài)得慢的。任何一個(gè)電商平臺，80%的流量都流向頭部20%的商家。剩下80%的中間商家和尾部商家，瓜分平臺20%的流量。

2.就目前來(lái)看，如果是農產(chǎn)品零售，流量大的平臺還是集中在：淘寶、天貓、京東和拼多多。

01.頭部20%的商家，擁有平臺80%的流量在19世紀末20世紀初，有個(gè)意大利的經(jīng)濟學(xué)家巴萊多。他提出了著(zhù)名的“2080法則”，他認為：

在任何事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%。其余80%的盡管是多數，卻是次要的。關(guān)于這一點(diǎn)，我們沒(méi)必要像“杠精”那樣問(wèn)“你怎么肯定知道就是20%而不是21%呢？”。

我們想要驗證這一點(diǎn)，完全可以通過(guò)身邊周遭發(fā)生的事情來(lái)驗證一下就可以了。如果你是做生意的，你就看下大部分的收益是不是由少部分人貢獻的。

因此，我們說(shuō)對于任何電商平臺，那20%的頭部商家，拿走了平臺80%的流量。所以，我們如果想要通過(guò)電商平臺銷(xiāo)售農產(chǎn)品，關(guān)鍵是想辦法成為那20%的商家。

02.農產(chǎn)品零售，流量大的平臺：淘寶、天貓、京東和拼多多淘寶、天貓都是阿里巴巴平臺的，我們就統稱(chēng)為阿里系。阿里系的電商平臺，賣(mài)農產(chǎn)品有多猛，這個(gè)就得通過(guò)權威的數據來(lái)說(shuō)明了。

在最近發(fā)布的《2019全國縣域數字農業(yè)農村電子商務(wù)發(fā)展報告》中是這樣說(shuō)的：

在農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額上，2018年，天貓、淘寶上演雙雄會(huì )，共占據75%的市場(chǎng)份額，是其他受調查電商平臺總和的三倍。這其中，拼多多僅占比1.72%。通過(guò)這兩句話(huà)，相信別的也不用多說(shuō)了。

因此，設想一下，我們如果能成為阿里系平臺的那20%賣(mài)農產(chǎn)品的商家，那么我們的農產(chǎn)品還愁賣(mài)得慢嗎。

當然，這是一件很有挑戰的事情，難度系數也很大。如果，我們暫時(shí)成為不了阿里系那20%賣(mài)農產(chǎn)品的商家。我們就想辦法成為別的平臺那20%的商家。

總之，無(wú)論哪個(gè)電商平臺，要想把農產(chǎn)品賣(mài)得快，都要想辦法成為頭部那20%的商家。

我們或許一時(shí)半會(huì )兒，無(wú)法在那些流量大的平臺搶占頭部位置。我們也可以先選擇一些小眾平臺，成為那20%的商家，因為就平臺的體量而言，銷(xiāo)售農產(chǎn)品的量，養活一家或多家公司還是沒(méi)問(wèn)題的。

省樂(lè )樂(lè )

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