導讀：“新型”農資零售商如何“快速入行”？ 傳統農資和糧食行業(yè)出路在哪？傳統農資和糧食人怎么破局盈利？

說(shuō)一個(gè)我遇到的

去年7月份我市場(chǎng)朋友從廠(chǎng)家變零售店老板，由于他以前是廠(chǎng)家的，對農資植保知識熟悉，還有用廠(chǎng)家一些資源都有，這都是先天優(yōu)勢。

開(kāi)業(yè)那天前幾天他自己挨家挨戶(hù)發(fā)傳單，和農民交流，把自家開(kāi)店消息搞活動(dòng)信息放出去，開(kāi)業(yè)當天現場(chǎng)很熱鬧都是用廠(chǎng)家支持一些試驗品，老板也現場(chǎng)抽冰箱，等大獎。結果當場(chǎng)就營(yíng)業(yè)額將近10萬(wàn)。

開(kāi)業(yè)以后每天早上和下午都到地里下鄉幫農戶(hù)看作物，給他們解決作物病蟲(chóng)害，肥料農藥都是這樣拉單

我們這邊豆角比較多，他還舉行豆角大賽，有電動(dòng)三輪車(chē)等大獎，一年兩次，直接回饋農民，他服務(wù)很周到，你叫他就去，不叫他自己去

總結一下，您要想快速入行，就服務(wù)周到

傳統農資和糧食行業(yè)出路在哪？傳統農資和糧食人怎么破局盈利？

一說(shuō)出路二字，好像這行業(yè)不好干一樣，實(shí)際上，任何行業(yè)都是會(huì )在發(fā)展中存在一些問(wèn)題的，換句話(huà)說(shuō)，任何行業(yè)只要做就會(huì )出現好干與不好干兩種結果。我非常贊賞您能把農資與糧食放在一起，雖然兩者是有那么一些聯(lián)系，但之前確實(shí)沒(méi)有人將兩者真正地放在一起說(shuō)事兒。

一、傳統農資與糧食行業(yè)現狀從我的專(zhuān)欄《化肥營(yíng)養近40年變遷》可以看到，我國近40年來(lái)的化肥營(yíng)養是經(jīng)過(guò)了一些變化的，而走到現在也是隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和農業(yè)變局而變化的。從專(zhuān)業(yè)角度上講也是適合當前經(jīng)濟發(fā)展規律的，但是也許是經(jīng)濟發(fā)展太快了，期間就會(huì )出現一些相互不協(xié)調的地方，比如肥料品牌多、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、銷(xiāo)售手段從雷同到各有變化等，使得行業(yè)人員認為做農資銷(xiāo)售簡(jiǎn)直太難了。

糧食行業(yè)則也是經(jīng)過(guò)了幾次的變化，由國家統購統銷(xiāo)到允許個(gè)體銷(xiāo)售收購，期間糧食行業(yè)人員大多是原行業(yè)體制內的人員，這是能保障糧食行業(yè)順利發(fā)展的基礎?，F在的糧食行業(yè)大環(huán)境是好的，問(wèn)題出在源頭收購競爭問(wèn)題和銷(xiāo)售中的質(zhì)量把控上，特別是糧食儲存過(guò)程中的風(fēng)險把控。換句話(huà)說(shuō)，糧食行業(yè)的問(wèn)題是兩個(gè)：貨源和銷(xiāo)售。

二、傳統農資與糧食能否結合起來(lái)運行？從當前的農資與糧食兩個(gè)行業(yè)來(lái)看，其服務(wù)對象都是農民或者農民代理人，所以，兩者是有一定聯(lián)系的，能不能結合起來(lái)，要看實(shí)際情況。我的回答是可以，這樣可以使農資銷(xiāo)售的一些問(wèn)題被避免，比如賒銷(xiāo)、與農民的信任關(guān)系。而糧食行業(yè)則能在行業(yè)競爭中拿到足夠多的糧食，同時(shí)保證糧食產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來(lái)解決貨源的問(wèn)題。 這樣可以專(zhuān)注于糧食銷(xiāo)售，來(lái)與合作廠(chǎng)家進(jìn)行更深入的銷(xiāo)售對接。

實(shí)際上，農資提供給農民，會(huì )生產(chǎn)出糧食來(lái)，而生產(chǎn)出來(lái)的糧食會(huì )被農民出售給糧站，農資和糧食行業(yè)是農民的兩個(gè)終端，這個(gè)終端一個(gè)是保證糧食生產(chǎn)的畝產(chǎn)量，一個(gè)是保證糧食價(jià)格的最大化。對于農民來(lái)說(shuō)，如果能夠把控好這兩個(gè)終端，是會(huì )直接給他們帶來(lái)實(shí)際效益的。而農民單一對農資銷(xiāo)售是帶有不信任感的，而糧食收購商給農民雖然是現金，但這又不能確定價(jià)格是最好的。這就是兩者能夠合作的基礎。

三、兩者比起來(lái)，農資銷(xiāo)售更要依賴(lài)于糧食銷(xiāo)售糧食銷(xiāo)售的問(wèn)題在于市場(chǎng)價(jià)格的不確定性，除非糧商有極好的市場(chǎng)反應能力和預測能力，或者與下家的良好合作關(guān)系，資金是重要方面，持續供貨也是一方面，所以糧商需要貨源做支撐，這是能與農資銷(xiāo)售結合的一個(gè)非常好的理由。因為能夠保證糧食銷(xiāo)售是農資廠(chǎng)家能讓農民購買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)非常好的前提條件，農資廠(chǎng)家在沒(méi)有與糧商結合的時(shí)候，是決沒(méi)有底氣這樣做的，所以，農資銷(xiāo)? ?更會(huì )依賴(lài)于糧食銷(xiāo)售。

一個(gè)簡(jiǎn)單的道理來(lái)刻畫(huà)農資商與糧商的關(guān)系就是：農資商因為有保證糧食銷(xiāo)售而使農民優(yōu)選自己的肥料，（形成與農民的絕對粘性）糧商因為有了與農資商的合作關(guān)系，而不愁糧源問(wèn)題，省去了特別多的行業(yè)競爭。兩者可以將省下來(lái)的費用分一部分給農民，使農民在農資和糧食兩頭都能得到一定的好處，農民一定是歡迎的。

所以從原理上講，這種農資商與糧商的合作是完全可能的，如果合作細則更加明確化的話(huà)，不贏(yíng)利都是不可能的。這就是我贊同提問(wèn)者將農資與糧食放在一起講的道理，商業(yè)就是要通過(guò)最小的投入得到最大的利潤，從原理上可以做到，現在就需要從實(shí)踐中補充了。

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